Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


10.1. Характеристика товарных рынков

  Рынок товаров - сфера обращения или совокупность актов купли- продажи определенных товаров в соответствии с их функциональным назначением.
  Товарные рынки принято делить на две части:
  а) потребительский рынок (рынок товаров народного потребления), охарактеризованный нами в п. 8.2;
  б) рынок предприятий (деловой) - совокупность физических и юридических лиц, приобретающих товары для их дальнейшего использования в своей деятельности, переработки или перепродажи.
  Рынок предприятий включает три вида рынков (определение каждого из них дано в п. 8.2, здесь же будет сказано об их компонентах):
  а) Рынок производителей (товаров производственного (промышленного) назначения) состоит из нескольких отраслей:
  1) сельское, лесное и рыбное хозяйство;
  2) добывающая промышленность;
  3) обрабатывающая промышленность;
  4) строительство;
  5) транспорт;
  б) связь;
  7) коммунальное хозяйство;
  8) банковское, финансовое и страховое дело;
  9) сфера услуг.
  6) Рынок посредников (промежуточных продавцов) включает в себя:
  1) предприятия оптовой торговли;
  2) предприятия розничной торговли.
  в) Рынок государственных учреждений в зависимости от государственного устройства может состоять из разных компонентов; в России он включает в себя:
  1) министерства и ведомства федерального правительства;
  2) министерства и ведомства правительств автономных республик, краев и областей;
  3) органы местного самоуправления.
  Существует ряд отличий рынка предприятий от потребительского рынка:
  а) Меньшее число покупателей. Число субъектов, занимающихся производственной и посреднической деятельностью, а также принадлежащих к числу госучреждений, существенно меньше, чем число субъектов, приобретающих товары для конечного потребления. Поэтому благополучие, например, производящей автомобильные шины компании «Мишлен» (Франция) на рынке предприятий зависит от заказов всего нескольких компаний, производящих автомобили, в то время как на потребительском рынке, где приобретаются запасные шины, она имеет дело с миллионами автовладельцев.
  б) Большие масштабы заключаемых сделок. Сделки, заключаемые на рынке предприятий, гораздо крупнее сделок, заключаемых на потребительском рынке.
  в) Более выраженная географическая концентрация потребителей. Это относится к субъектам рынка производителей, в первую очередь - к отраслям промышленности, сельскому, лесному и рыбному хозяйству, которые концентрируются в определенных регионах страны. Так, российский Дальний Восток - регион развития лесной и рыбной промышленности, Кузбасс - центр угольной промышленности, а Кубань славится сельскохозяйственными угодьями.
  г) Конечная цель покупки - извлечение прибыли. Субъекты рынка производителей и посредников приобретают товары, чтобы использовать их в своей деятельности (производство и перепродажа товаров), за счет которой они рассчитывают получить прибыль.
  д) Более высокая квалификация покупателей. Товары для нужд субъектов рынка предприятий приобретаются профессионально подготовленными агентами, которые лучше, чем рядовой потребитель, умеют совершать закупки. Все свое рабочее время они посвящают поиску самых выгодных предложений, перерабатывая при этом огромные объемы информации (чего не может себе позволить конечный потребитель). Это вынуждает продавцов, действующих на рынке предприятий, постоянно повышать уровень подготовки своих торговых агентов, чтобы они могли эффективно работать с такими опытными покупателями.
  е) Более широкий круг лиц, участвующих в процессе принятия решения о покупке. Когда речь идет о производителях, посредниках и госучреждениях, в принятии решения о покупке участвует гораздо более широкий круг лиц, чем в том случае, когда в роли покупателя выступает отдельное лицо или домохозяйство. Причем чем сложнее характер закупки, тем больше этих людей. Общепринятой практикой стало создание закупочных комитетов, в состав которых входят сотрудники (разного профиля и уровня) предприятия-покупателя (подробнее об этом мы будем говорить при рассмотрении следующей темы, в п. 11.2).
  ж) Производный характер спроса. Спрос на рынке предприятий является производным от спроса на потребительском рынке, поскольку деятельность производителей и посредников рассчитана на удовлетворение потребностей конечных покупателей. Растет объем спроса на какой- то товар, и, как следствие, растет объем спроса со стороны производителей на необходимые для его выпуска сырье и оборудование, а торговые посредники готовы брать все большие его объемы на реализацию. Так, при росте спроса на автомобили со стороны населения увеличивается предъявляемый автомобилестроением спрос на производственное оборудование, сталь, стекло, двигатели, шины, бортовые компьютеры и звуковоспроизводящую технику и т.д.
  и) Более резкое изменение спроса в результате очередного скачка НТП. Спрос на товары промышленного назначения обычно меняется быстрее, чем спрос на товары широкого потребления. Это особенно видно в отношении нового производственного оборудования, которое появляется вследствие развития НТП. Конечный потребитель, даже если знает об открытии в области какой-то фундаментальной науки, не связывает его с совершенствованием производства и появлением товаров, способных решить его проблемы; производитель же в первую очередь думает о новых возможностях для своего бизнеса.
  к) Меньшая эластичность спроса по цене. Для общего спроса на многие товары промышленного назначения (в отличие от спроса со стороны отдельной компании) свойственна низкая эластичность спроса по цене, т.е. степень изменения объема спроса на товар при изменении его цены (в процентах) (подробнее об эластичности спроса по цене будет сказано в п. 13.1). Так, в случае значительного подорожания драповых тканей спрос на них со стороны отдельного российского производителя демисезонных пальто может существенно упасть, в масштабах же легкой промышленности резкого падения спроса не произойдет. Пошив пальто останется практически без изменений, т.к. климатические условия нашей страны предполагают использование данного товара и предъявляемый на него населением спрос не сократится. Это значит, что изменение цен драповых тканей не вызывает сильных колебаний общего спроса на них.
  Спрос на товары промышленного назначения особенно неэластичен в краткосрочном периоде, поскольку предприятия не могут быстро перестроить (технически и технологически) производство. Неэластичен спрос и в отношении тех товаров, стоимость которых незначительно влияет на сумму издержек производства конечного продукта. Например, рост цен на фурнитуру для пальто практически не повлияет на спрос на нее со стороны предприятий легкой промышленности.
  л) Большая склонность к монополизации. Рынок предприятий в гораздо большей степени подвержен монополизации, чем потребительский рынок, поскольку на нем действует меньшее количество игроков.
  м) Длина каналов товародвижения обычно короче. На рынке предприятий товары в пути от производителя к потребителю проходят, как правило, меньшее количество торговых посредников, чем потребительские товары. Часто предприятия предпочитают прямые закупки у товаропроизводителей, минуя каких бы то ни было посредников. Эта практика получила наибольшее распространение в отношении технически сложных и дорогих товаров (авиационная техника, компьютерные системы и т.д.). Так, авиакомпания «Американ Эйрлайнс» закупает самолеты непосредственно у компании «Боинг» (США).
  н) Заключение сделок обычно совершается с указанием условий.
  Процесс покупки на рынке предприятий чаще более формализован, чем процесс покупки на потребительском рынке. Крупные закупки товаров для нужд компании, как правило, требуют письменного оформления заказов на покупку, наличия подробной спецификации товаров (перечня их технических характеристик), обоснованного выбора поставщиков и официального разрешения руководства предприятия на проведение сделки. Нередко компания-покупатель разрабатывает для своих работников справочные руководства, подробно описывающие процесс закупок.
  п) Характер взаимоотношений с покупателями имеет долгосрочную основу. Любой производитель и продавец, с каким бы покупателем он ни работал, в идеале стремится к установлению стабильных долгосрочных отношений с ним. Но относительно субъектов рынка предприятий это особенно важно: их меньше, поэтому они более значимы для производителя или продавца. В случае разрыва отношений с заказчиком, ему не всегда можно найти замену, это означает потерю прибыли, а иногда и рынка. Некоторые производители создают целые отделы, работающие с такими значимыми покупателями. Им часто приходится вносить изменения в выпускаемую продукцию, приспосабливая ее к специфическим требованиям клиента, согласовывать технические условия производства и процедуру доставки товара.

 
© www.textb.net