Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


6.4. Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов

  Основными правилами, которыми руководствуются консультанты при установлении цен на свои услуги, являются:
  1) взаимосвязь между величиной гонорара и размером, имиджем консультационной фирмы (консультанта);
  2) дифференциация по рыночным сегментам, видам клиентных организаций;
  3) учет уровней гонораров и форм оплаты труда, устанавливаемых другими консультационными фирмами (консультантами);
  4) отсутствие зависимости между размером гонорара и достигнутым уровнем снижения затрат и повышения эффективности в клиентной организации (если это не является предметом консультационного контракта);
  5) установление цен с учетом платежеспособности клиента.
  В мировой консультационной практике сложились следующие методы ценообразования и формы оплаты консультационных услуг.

Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов

Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов

  Структура цены на консультационные услуги, в основе которых лежит учет затрат времени консультантов, представлена в таблице.
  Цена от стоимости объекта чаще всего назначается консультантами при оказании услуг, связанных с оценкой собственности, инвестиционным обслуживанием: оценка имущества (1-2 % стоимости имущества); помощь по составлению контрактов (1-2 % стоимости контракта при простом содержании; 4-5 % - при сложном); консультирование по привлечению инвестиций (1-2 % объема привлекаемых инвестиций).
  Комбинированная форма представляет собой сочетание перечисленных форм.
  Выбор формы оплаты работы консультантов определяется видом консультационной услуги, цена которой, в свою очередь, модифицируется под влиянием ряда факторов: отечественная или зарубежная консультационная фирма; место ее базирования (Москва или регион); специфика клиентной организации и ее территориальное расположение (удаленность от консультанта); срочность и комплексность услуги.
  В контракте между клиентной и консультационной организациями (консультантом) важно указать принципы расчета с консультантами.
  В зависимости от характера задания и продолжительности проекта могут быть использованы следующие варианты: ежемесячные выплаты; поэтапные выплаты - за полностью завершенный объем работ; выплаты равными долями.
  Теоретическая часть предполагает проведение экспресс-опроса по следующим учебным вопросам:
  1. Определение предложения.
  2. Структура и содержание технического и финансового предложения.
  3. Модель консультационного предложения.
  4. Технические предложения на разработку программы реструктуризации компании.
  5. Результаты оценки консультационных фирм.
  6. Оценка предложений.
  7. Цена консультационной услуги.
  8. Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов.
  9. Рейтинговая оценка технических предложений.

 
© www.textb.net