Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


3.2. Определение экспортных цен

  При определении экспортных цен необходимым этапом является получение информации о конкуренции, производстве и затратах, соотношении между выручкой от продажи товаров и прибылью и правительственной политике. После того как фирма (компания) определила цену на свою продукцию, она должна ввести ее в действие, т.е. сообщить ее оптовым торговцам с помощью прейскурантов и системы скидок.
  При сборе и обработке информации компания должна изучить рынок, на котором продает товары, своих конкурентов и правительственную деятельность.
  С точки зрения установления цен на товары весь рынок должен быть разделен на небольшие секторы - потенциальные рынки для каждого отдельного товара. При этом изучается не только рынок товара, но и рынок его заменителей, а также перспективы спроса на данную продукцию и ее заменители.
  Перед тем как определить ценовую политику в отношении своих товаров, необходимо иметь четкое представление о структуре их рынка. Для этого необходима следующая информация.
  1. Информация о рынке в целом.
  Каковы сегменты рынка, на которых продается товар?
  Кто основные конкуренты?
  Каков объем рынка?
  Каковы перспективы роста продаж?
  Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка?
  2. Информация о конкуренции на рынке.
  Какие конкурирующие товары продаются?
  Каковы требования покупателей?
  Каковы возможности для изменения цен?
  Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Какова доля рынка конкурентов?
  Каково финансовое положение конкурентов?
  Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?
  3. Информация о ценах.
  Каковы цены конкурентных товаров?
  Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?
  Каково соотношение между ценой и объемом продаж?
  Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможности предоставления кредита, мероприятия по стимулированию сбыта?
  4. Информация о правительственной политике.
  Какое влияние политика правительства оказывает на рынок?
  Какое влияние оказывает правительственная политика на отдельные фирмы?
  Какие фирмы являются основными поставщиками правительственных организаций?
  5. Информация о производстве и затратах.
  Каковы объем производства и складские запасы фирмы в настоящее время?
  Какие затраты соответствуют этим уровням производства и складских запасов?
  Какое влияние изменение объема производства и складских запасов окажут на уже сложившиеся затраты?
  Какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен?
  Если методы определения структуры затрат не являются подходящими для принятия решений по ценам, возможно ли получить другую информацию, удовлетворяющую требованиям?
  6. Информация о выручке от продажи товаров и прибыли.
  Каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами и его влияние на другие товары?
  Каково влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль?
  Какое влияние на выручку от продажи и прибыль оказывают расходы по стимулированию сбыта?
  Какова у фирмы доля прибыли в цене единицы продукции, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентных фирм?
  Оформление заказов по экспорту. В работе на внешний рынок большое значение приобретают быстрота и эффективность исполнения запросов, предложений и заказов, что тесно связано с процедурой принятия решений по цене.
  Существуют следующие основные условия, на которые даются коммерческие предложения по поставке товаров на экспорт:
  1. Предложение на условиях франко-пункт отправления. В этом случае подразумевается, что предложенная цена выплачивается за товар, который находится в исходном пункте (завод, фабрика, склад). При предложении товара на таких условиях экспортер несет все расходы и риски, возникавшие до момента приемки товара покупателем. Покупатель оплачивает все экспортные налоги или другие установленные для экспортных операций расходы, а также расходы, связанные с получением необходимых документов.
  2. Предложения на условиях ФОБ. Во внешнеторговой практике распространены шесть различных вариантов продажи товаров на условиях ФОБ.
  Базовой формой, или первым вариантом, продажи товаров на условиях ФОБ являются франко-вагон - указанный пункт отправления. В этом случае продавец обеспечивает погрузку товара на железнодорожную платформу, грузовой автомобиль или другое транспортное средство. Продавец несет ответственность за сохранность товара до погрузки на транспортное средство, а за все перемещения груза со станции отправления ответственность лежит на покупателе, он оплачивает стоимость всех транспортных расходов, экспортных налогов и услуг.
  Второй вариант - франко-вагон - указанный пункт отправления с предварительной оплатой стоимости перевозки до пункта назначения. Цена включает стоимость перевозки, и покупатель не оплачивает перевозчику стоимость транспортировки товара от пункта отправления до пункта назначения.
  Третий вариант - франко-вагон - указанный пункт отправления с включением в цену стоимости перевозки (без оплаты ее отправителем). Этот вариант отличается от предыдущего тем, что отправитель вычитает из фактурной стоимости товара стоимость его транспортировки, которая оплачивается покупателем в пункте назначения.
  Четвертый вариант - когда экспортер и импортер договариваются, что цена предложения включает стоимость перевозки товара до пункта назначения. Тогда экспортер оплачивает стоимость транспортировки, а покупатель несет ответственность за перемещение товара от пункта отправления и оплачивает все налоги, расходы и стоимость услуг.
  Пятый вариант - предлагаемая экспортером цена включает все расходы по доставке товара на транспортное средство покупателя в пункте отправления (включая погрузку).
  Шестой вариант - франко-пункт назначения в стране импортера. Цена включает стоимость товара в пункте отправления плюс все транспортные расходы по доставке товара в оговоренный сторонами пункт назначения в стране покупателя. Экспортер обеспечивает транспортировку товара, оплачивает все расходы до пункта назначения, а также экспортные налога, стоимость страхования и прочие расходы и услуги.
  3. Предложения на условиях ФАС. При поставке товара на условиях ФАС (свободно вдоль судна в порту погрузки) экспортер включает в цену товара расходы по его доставке на причал до места нахождения судна. Продавец, предлагая товар на условиях ФАС, должен обеспечить его доставку и размещение вдоль борта судна или причала, указанного покупателем. Экспортер также несет расходы по оплате погрузочно-разгрузочных работ и отвечает за риски по случайной порче или потере товара.
  4. Предложения на условиях КАФ. Эта форма ценообразования получила название «стоимость плюс фрахт» до порта назначения. Поставка товара на этих условиях состоит в том, что продавец включает в цену стоимость перевозки товара в указанный покупателем порт назначения, а также оплачивает все экспортные налоги и другие расходы и услуги, связанные с транспортировкой, и несет риск возможной утраты или повреждения товара.
  5. Предложения на условиях СИФ. Поставка товара СИФ - порт назначения означает, что экспортер включает в цену стоимость товара, его перевозки в порт назначения и морского страхования, оплачивает все налоги, а также расходы и услуги по транспортировке.
  6. Предложения на условиях франко-пристань. В этом случае продавец добавляет к стоимости товара все дополнительные расходы по его доставке в порт назначения страны-экспортера, включая оплату пошлины (если она есть) и размещение на причале.
  Определение экспортной цены - задача трудная, поскольку формирование цен вообще и особенно мировых связано с множеством переменных составляющих, которые начинают действовать, как только товар выходит за пределы предприятия.
  Изменение цен на отдельные товары или товарные группы обусловлено действием рада факторов, основными из которых является: закон стоимости, цикличность производства, монополизация рынка, инфляция, государственное регулирование и т.д.

 
© www.textb.net