Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


9.3. Структура и содержание договора международной купли-продажи

  Общие рекомендации по содержанию и форме контракта. Каждый внешнеторговый контракт по-своему индивидуален. Тем не менее в отечественной внешнеторговой практике сложились и устоялись некие общие правила, касающиеся содержания и оформления контрактов.
  В принципе, степень детализации содержания контракта зависит от нескольких факторов, которые можно свести к следующему:
  • сущность предмета сделки, специфика конкретного продаваемого или покупаемого товара, особенности его поставки (базисные условия поставки, порядок продвижения товара от продавца к покупателю), условия сдачи-приемки, расчетов и т. д.;
  • текущее состояние данного товарного рынка, сложившееся соотношение спроса и предложения;
  • особенности страны контрагента, существующие там торговополитические, правовые условия, финансово-экономическая ситуация, таможенные, технические, санитарные и иные требования;
  • характер отношений между торговыми партнерами, степень их информированности друг о друге, взаимный интерес к заключению данной сделки.
  Полезно руководствоваться общим правилом излагать в контракте взаимные права и обязанности сторон достаточно полно, чтобы каждая сторона четко знала весь объем своих обязательств и была бы вправе потребовать надлежащего исполнения обязательств от другой стороны. Чем обстоятельнее изложены в контракте взаимные обязательства торговых партнеров, тем меньше вероятность возникновения впоследствии споров между ними и вытекающих из этого нежелательных конфликтных ситуаций. Вместе с тем практически невозможно предусмотреть в контракте все обстоятельства, которые могут возникнуть после его заключения.
  Весь текст контракта принято разделять на статьи (или пункты). Каждая статья обычно имеет свое наименование, которое отражает сущность изложенных в ней условий.
  Отечественным участникам ВТД следует руководствоваться «Рекомендациями по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» (далее - «Рекомендации»), которые были утверждены в феврале 1996 г.
  В Рекомендациях даны указания, как следует обозначать номер контракта, дату и место его подписания, наименования продавца и покупателя. Далее расшифрованы существенные положения условий контракта.
  В мировой внешнеторговой практике используются унифицированные формы внешнеторговых документов. В унифицированной форме документа, в том числе контракта, выделяется три части:
  1) заголовочная часть содержит обязательные реквизиты (наименование документа, его номер, дату и место заключения контракта и т. д.);
  2) содержательная (товарная) часть содержит сведения о товаре;
  3) оформляющая часть или зона свободного использования содержит индивидуальные данные для конкретного документа.
  Специализированные внешнеэкономические организации уже давно стали применять свои типовые формы экспортных и импортных контрактов на многие виды товаров. При этом в некоторых внешнеторговых организациях, например ВО «Автопромимпорт», которое импортировало комплектное оборудование для строительства крупных автозаводов, был разработан целый пакет типовых условий импортного контракта с альтернативными вариантами отдельных статей.
  Исходя из мировой торговой практики и положений Венской конвенции, в контракте могут содержаться существенные и дополнительные условия.
  В соответствии с Венской конвенцией для заключения контракта его сторонам достаточно согласовать три существенных условия: обозначить товар (предмет контракта), определить его количество и цену, причем последние два условия могут быть установлены прямо или косвенно либо предусмотрен порядок их определения (ст. 14.1 Венской конвенции). Более того, считается допустимым, когда в контракте совсем не устанавливается цена прямо или косвенно и не предусматривается порядок ее определения. Тогда считается, что договаривающиеся стороны подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения контракта обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли (ст. 55 Венской конвенции).
  Согласования вышеуказанных трех условий, как правило, отнюдь недостаточно для заключения добротного контракта. Но в Венской конвенции (ст. 19.3) предусмотрено, что существенными могут признаваться и другие условия: в отношении цены, платежа, качества и количества товара, места и срока поставки, объема ответственности одной из сторон перед другой или разрешения споров.
  Другие вопросы, имеющие практическое значение для участников ВТД: какой из сторон внешнеторговой сделки надлежит подготовить контракт; должна ли российская сторона составлять свой проект контракта или ей надо рассчитывать на получение этого документа от иностранного партнера, а также на каком языке составлять контракт?
  Больше шансов добиться принятия своего варианта контракта имеется у той стороны, которая сильнее в финансово-экономическом отношении, занимает значительную долю на рынке, обладает большим опытом работы в торговле данным товаром. Этот вариант обычно и берется за основу при согласовании условий контракта, с чем приходится примириться другой стороне, если она очень заинтересована в заключении сделки. Но и в этом случае «слабейшей» стороне следует добиваться улучшения тех условий, которые ей предложены, обращая особое внимание на необходимость изменения наименее выгодных условий.
  В некоторых случаях на базе двух проектов контрактов, представленных сторонами, удается выработать единый согласованный документ, достаточно учитывающий интересы каждой стороны.
  Для российских участников ВТД предпочтительнее составлять внешнеторговый контракт на русском языке, давно признанном в качестве международного. Во многих странах Восточной Европы, Финляндии и ряде других стран русский язык достаточно известен и охотно принимается зарубежными контрагентами в качестве языка контракта и ведения переписки между сторонами сделки. В случае если контрагент не знает русского языка и предлагает составить контракт на ином языке, можно принять один из языков, известных российской стороне. Но в целях таможенного оформления придется делать русский перевод контракта.
  Нередко контракт составляется на двух языках, например на русском и английском. В этом случае предпочтительно, чтобы оба текста размещались на каждом листе контракта в обеих его половинах (слева и справа), например, слева - русский текст, а справа - английский либо наоборот.
  Обычно в заключительной части контракта указывается, на каком языке (или языках) составлен контракт, и то, что оба текста имеют одинаковую силу (в некоторых случаях допускается, что юридическую силу имеет текст только на одном языке, но тогда партнеры оказываются в неравноправном положении).
  И еще один вопрос: как следует обозначать стороны внешнеторгового контракта? Из предыдущего изложения видно, что в большинстве двусторонних контрактов наиболее употребляемые названия сторон - «Продавец» и «Покупатель». Именно так обозначаются стороны контракта в Венской конвенции. Наряду с этим применяются и другие названия. Приведем примеры:
  • «Поставщик» и «Заказчик» - при крупных поставках комплектного оборудования и сооружении целых объектов на условиях технического содействия;
  • «Подрядчик» и «Заказчик» - при сооружении объектов на подрядных условиях и выполнении других подрядных работ;
  • «Исполнитель» и «Заказчик» - при выполнении различных видов работ;
  • «Проектировщик» (Проектант) и «Заказчик» - при выполнении проектных работ;
  • «Изыскатель» и «Заказчик» - при выполнении изыскательских работ;
  • «Лицензиар» и «Лицензиат» - в лицензионных договорах;
  • «Консультант» и «Заказчик» - при оказании инженерно-технических и иных консультационных услуг;
  • «Арендодатель» (Лизингодатель) и «Арендатор» (Лизингополучатель) - при арендных (лизинговых) операциях;
  • «Фрахтовщик» и «Фрахтователь» - в договорах морской перевозки;
  • «Страховщик» и «Страхователь» - в договорах страхования.
  Допустимы и иные обозначения сторон в контракте, например «Предприятие», «Организация» для российской стороны и «Фирма» для иностранного партнера.
  Перейдем к более подробной характеристике реквизитов и отдельных условий контрактов постатейно. Начальные реквизиты контракта достаточно подробно освещены в «Рекомендациях». Это - номер контракта, дата подписания контракта и место его подписания.
  Рекомендуется указывать унифицированный номер контракта, состоящий их трех групп знаков, разделенных двумя дробями. Первая группа состоит из двух букв или трех цифр, соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира». Вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО). Третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа (контракта) на уровне Покупателя (Продавца). Такая нумерация включает в целом 15-16 знаков.
  Дата подписания контракта является одним из наиболее важных реквизитов, без которого контракт считается недействительным. Именно с этой даты контракт вступает в силу, если в контракте не предусмотрено иное (например, стороны могут оговорить, что контракт вступает в силу по получении необходимой лицензии или в случае одобрения компетентными государственными органами). Рекомендуется дату подписания контракта (как и других документов) оформлять цифрами: первые две цифры обозначают день (от 01 до 31), вторые две цифры - месяц (от 01 до 12), третьи две цифры - последние две цифры года (03 - для 2003 г.).
  Место подписания контракта может быть указано любое по договоренности между сторонами. При этом не столь существенно, в каком пункте состоялось физическое подписание контракта. Для российской стороны желательно зафиксировать подписание контракта на территории России, например «г. Москва» либо другой российский город (вместо города возможно указание и населенного пункта в сельской местности, но практически это мало применимо, поскольку ВТД сосредоточена в городах).
  Сам текст контракта обычно начинается с вступительной части - преамбулы. Здесь указывается официальное наименование каждой стороны точно в соответствии с их уставами и другими учредительными документами, город и страна местонахождения каждой из них, а также код страны иностранного партнера. Юридические адреса сторон контракта и их банковские реквизиты указываются не в преамбуле, а в отдельной заключительной статье контракта.
  Определение предмета контракта и количества товара. После преамбулы обычно в первой статье контракта излагается главный вопрос: о чем договорились стороны контракта, т. е. что именно продал Продавец и купил Покупатель. Подчеркнем, что здесь обязательно употребление прошедшего времени (в английском тексте употребляется время Present Perfect, означающее, что действие совершено и налицо его результат). Не следует употреблять настоящее или будущее время: Продавец продает или продаст, а Покупатель покупает или купит. Это свидетельствовало бы лишь о намерениях сторон, а не о том, что акт купли- продажи состоялся.
  Далее в этой статье обозначается наименование товара, услуг, работ, иных возможных объектов купли-продажи. Предметом контракта может являться единственный товар, в том числе поставляемый в ассортименте, какой-либо товар с сопутствующими услугами, несколько видов родственных товаров, входящих в общую товарную группу, или несколько разных товарных позиций.
  При продаже технических изделий по желанию Покупателя в предмете контракта предусматривается поставка не только основного товара, но и определенного набора комплектующих деталей, запасных частей, рабочего инструмента, вспомогательных материалов, предоставление технической документации.
  Наименование товара в контракте должно указываться в соответствии с Товарной номенклатурой ВЭД, действующей в России и содержащей 10 666 позиций с 10-значными кодами. Международную основу ТН ВЭД составляет Гармонизированная система описания и кодирования товаров, разработанная Всемирной таможенной организацией.
  При поставке товара в ассортименте (разные сорта, размеры, модели, марки) целесообразно уточнить этот ассортимент в отдельной спецификации, которая также может быть вынесена в приложение, чтобы не загромождать основной текст контракта. К степени детализации ассортимента Продавец и Покупатель могут подходить по-разному.
  В этой же статье контракта обычно указывается и количество товара, а также базисные условия поставки. Это вполне логично, так как предметом контракта является не товар вообще, а конкретное количество этого товара и определенные условия его купли-продажи. Но в некоторых контрактах сведения о количестве товара и базисе поставки выделяются в самостоятельные статьи, что тоже вполне допустимо.
  Количество товара в зависимости от его специфики определяется по-разному: поштучно, в комплектах либо в весовых, объемных, линейных и иных единицах измерения. Конкретные единицы измерения согласовываются между сторонами контракта. Определение количества не вызывает трудностей, если товар продается поштучно. Но многие товары, поставляемые в упакованном виде (в ящиках, коробках, мешках) либо без упаковки (наливом, насыпью, навалом), необходимо определять количественно по весу (массе), в некоторых случаях - по объему, длине и т. д.
  Для тарных взвешиваемых грузов существенно различие между весом нетто (вес без тары и упаковки) и брутто (вес с упаковкой). Поэтому требуется конкретизировать, по какому весу совершена купля-продажа: нетто, брутто или брутто за нетто. В последнем варианте количество товара и его цена определяются, исходя из веса брутто, а вес упаковки не принимается во внимание.
  Вес многих товаров может изменяться в процессе транспортировки и хранения в связи с естественным снижением или повышением содержания влаги. Уменьшение веса такого рода принято называть естественной убылью вследствие усушки, утруски (за рубежом это еще называется потерями веса в пути). Отсюда вытекает необходимость указывать в контракте допустимый процент потерь веса в пути с учетом общеизвестных международных норм, а также уточнить, на чей счет относятся такие потери.
  Практикуется еще предусматривать, какой вес принимается за фактически поставленное (и расчетное) количество: вес, определенный в пункте отправления товара, - отгруженный (отгрузочный) вес (англ. shipping weight) или в пункте прибытия - выгруженный (выгрузочный) вес (англ. delivered, landed weight). Обычно Продавец предпочитает ориентироваться на отгруженный вес, который ему известен, так как он устанавливается в пункте отправления. Покупателю, наоборот, как правило, выгоднее принять выгруженный вес.
  Необходимо еще учитывать имеющиеся различия между принятой у нас, как и во многих других странах, метрической системой мер и англо-американской (последняя группа стран начала постепенно переходить на метрическую систему, но этот процесс идет очень медленно). Так, в Великобритании под тонной веса понимают английскую «длинную» тонну, соответствующую около 1016 кг в метрической системе. Если в контракте с английской фирмой будут указаны просто тонны, то английский партнер будет считать их длинными тоннами. Во избежание такого недоразумения требуется уточнить в контракте, что количество товара обозначено в метрических тоннах (иногда неправильно употребляется такое сокращение, как «метротонны»). Вообще целесообразно придерживаться принятых у нас единиц измерения метрической системы. Рекомендуется при необходимости указывать количество товара в тех единицах измерения, которые приведены в таблице единых измерений ТН ВЭД.
  По ряду товаров определение количества в нашей стране существенно отличается от международной практики. Так, количество поставляемой нефти за рубежом обычно измеряется в единицах объема - баррелях, а в России - по весу в тоннах, поскольку нефть, добываемая на разных месторождениях, имеет неодинаковую плотность. Поставки газа внутри России исчисляются в единицах объема - кубометрах, а экспортные поставки, с учетом мировой практики, - в единицах теплотворной способности.
  В контракте целесообразно еще предусмотреть, обязан ли Продавец поставить твердо фиксированное количество товара или допустимы какие-то отклонения в ту или иную сторону и их пределы. В некоторых контрактах добавляется оговорка «около» перед указанным количеством проданного товара. Но такая оговорка недостаточно конкретна и по торговым обычаям разных стран она может толковаться неодинаково. Целесообразнее обозначать пределы отклонения конкретнее, например «плюс/минус 5 % (или 10 %)» либо «5 % (или 10 %) больше или меньше», добавив далее: «по опциону Продавца».
  В контракте целесообразно еще предусмотреть, каким конкретно документом удостоверяется поставленное количество. Это может быть обычный транспортный документ (накладная, коносамент), в том числе удостоверяющий количество товара, принятое к перевозке транспортной организацией, либо отгрузочная спецификация или специальный весовой сертификат (с возможным приложением отвесов по грузовым местам). Существенное значение может иметь указание в контракте, какой организацией и в каком месте выдается документ, удостоверяющий количество поставленного товара, является этот документ односторонним или составляется с участием представителей обеих сторон контракта (например, акт сдачи-приемки товара).
  Выбор базиса поставки. Базисные условия поставки можно указать в статьях «Предмет контракта» или «Цена» (иногда они указываются в обеих этих статьях) либо выделить в самостоятельную статью контракта (но это совсем не обязательно).
  Базис поставки обязательно увязан с ценой и определяет важные элементы взаимных обязанностей сторон контракта по продвижению товара от Продавца к Покупателю, обеспечению транспортными средствами, погрузке и выгрузке товара, оформлению необходимых документов, проведению таможенного оформления, распределению между сторонами расходов по транспортировке, экспедиторским услугам, страхованию товара и др.
  Значение базиса поставки определяется следующими обстоятельствами:
  • местом и моментом выполнения Продавцом своих обязательств по поставке товара Покупателю, соответственно этот день считается датой поставки;
  • моментом передачи товара Продавцом в распоряжение Покупателя (по укоренившейся в нашей стране терминологии - моментом перехода права собственности с Продавца на Покупателя, но в Инко- термс о праве собственности не упоминается);
  • моментом, до которого все расходы, связанные с поставкой товара, несет Продавец, а последующие расходы ложатся на Покупателя;
  • моментом перехода с Продавца на Покупателя рисков утраты товара (полной или частичной) или его повреждения.
  В мировой коммерческой практике применяется достаточно много разных базисных условий, причем основные различия между ними сводятся к определению места сдачи товара Продавцом Покупателю и использованию того или иного вида транспорта.
  В «Рекомендациях» предусмотрено, при определении базиса поставки во внешнеторговых контрактах, применять Инкотермс. Этот документ содержит официальные правила Международной торговой палаты (МТП) для толкования торговых терминов, что облегчает международную торговлю.
  Инкотермс носит рекомендательный характер, но уже давно широко применяется в международной торговой практике.
  В Инкотермс-2000 приведены наименования 13 торговых терминов (под которыми в отечественной практике понимаются базисные условия поставки) и их подробное толкование. Они сгруппированы в 4 группы (Е, F, С, D) и расположены в определенной последовательности, отражающей увеличение ответственности Продавца и его расходов, что, естественно, влияет на повышение уровня контрактной цены.
  Перечислим их полностью в сокращенном и полном обозначении на английском языке и в переводе на русский язык:
  EXW (Ex Works...) - ЕХВ, или «с завода» (с предприятия, со склада), либо «франко-завод» (в обозначенном месте);
  FCA (Free Carrier...) - ФСА, или «свободно у перевозчика», либо «франко-перевозчик» (в обозначенном месте);
  FAS (Free alongside Ship...) - ФАС, или «свободно вдоль борта судна», либо «франко - вдоль борта судна» (в обозначенном порту отгрузки);
  FOB (Free on Board...) - ФОБ, или «свободно на борту судна», либо «франко-борт» (в обозначенном порту отгрузки);
  CFR (Cost and Freight...) - КФР, или «стоимость и фрахт» (указывается порт назначения);
  CIF (Cost, Insurance, Freight...) - СИФ, или «стоимость, страхование, фрахт» (название порта назначения);
  СРТ (Carriage Paid to...) - СПТ, или «перевозка (провозная плата, фрахт) и страхование оплачена до» (обозначенного пункта/места назначения);
  CIP (Carriage and Insurance Paid to...) - СИП, или «перевозка (провозная плата, фрахт) и страхование оплачены до» (обозначенного места назначения);
  DAF (Delivered at Frontier...) - ДАФ, или «поставлено на границе» (в обозначенном месте);
  DES (Delivered ex Ship...) - ДЕС, или «поставлено с судна» (в обозначенном порту назначения);
  DEQ (Delivered ex Quay...) - ДЕК, или «поставлено с пристани (с причала)» (в обозначенном порту назначения);
  DDU (Delivered Duty Unpaid...) - ДДУ. или «поставлено без оплаты пошлины» (в обозначением месте назначения);
  DDP (Delivered Duty Paid...) - ДДП, или «поставлено с оплатой пошлины» (в обозначенном месте назначения).
  В контрактах после каждого базисного условия обязательно указывается определенное место поставки, пункт отгрузки или назначения. При этом желательно, чтобы место поставки было указано возможно конкретнее.
  В качестве примера раскроем содержание двух терминов, один из которых предусматривает минимальные, а другой - максимальные обязанности Продавца.
  По условию «с завода» обязанности Продавца в общем виде сводятся к следующим:
  • предоставить товар в распоряжение Покупателя в месте поставки, обозначенном в контракте (на складе предприятия или в другом пункте), в оговоренную дату или в пределах оговоренного срока; если в контракте не конкретизированы место и срок поставки, Продавец осуществляет поставку в месте и в сроки, обычные для поставки аналогичных товаров; при этом Продавец может выбрать наиболее подходящий для него пункт в месте поставки;
  • подготовить товар для отправки в транспортабельном состоянии, обеспечить упаковку, необходимую для перевозки товара, которая должна быть надлежаще маркирована;
  • обеспечить за свой счет проверку товара (его качества, количества, размеров, веса);
  • известить Покупателя о дате и месте, когда и где товар будет предоставлен в его распоряжение;
  • предоставить Покупателю коммерческий счет, другие необходимые документы или эквивалентные им электронные сообщения;
  • нести все риски потери или повреждения товара до момента его поставки;
  • нести все расходы, связанные с товаром до момента его поставки;
  • по просьбе Покупателя оказать ему полное содействие в получении экспортной лицензии или другого официального документа, необходимого для экспорта товара.
  Продавец не несет ответственность за погрузку товара на транспортное средство, предоставленное покупателем, и последующую транспортировку товара, равно как и за таможенную очистку товара для экспорта.
  Покупатель, в свою очередь, обязан:
  • уплатить контрактную цену, т. е. сумму, предусмотренную контрактом купли-продажи товара, что является первостепенной обязанностью Покупателя при любом базисе поставки;
  • принять поставку товара, как только он предоставлен в распоряжение Покупателя в соответствии с условиями контракта;
  • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки;
  • нести все расходы, связанные с товаром, с момента поставки и все дополнительные расходы, возникшие вследствие невыполнения обязанности принять товар после его предоставления в распоряжение Покупателя;
  • оплатить все пошлины, налоги, другие сборы и расходы на выполнение таможенных формальностей;
  • получить необходимую экспортную/импортную лицензию или другое официальное свидетельство и выполнить таможенные формальности;
  • представить продавцу соответствующие доказательства о принятии поставки, например расписку в получении товара или подписанный обеими сторонами приемо-сдаточный акт.
  Базисное условие поставки ДДП - «поставлено с оплатой пошлины» (в поименованном пункте) - обычно применяется при поставке товара на склад Покупателя. При этом условии в обязанности Продавца входит:
  • предоставить товар в распоряжение Покупателя на транспортном средстве, прибывшем в обозначенное место назначения, в согласованную дату или в пределах согласованного срока;
  • обеспечить за свой счет упаковку, необходимую для поставки товара, которая должна быть надлежаще маркирована, и проверку товара по качеству и количеству;
  • заключить договор перевозки товара до места назначения;
  • получить экспортную и импортную лицензию или другое официальное свидетельство, выполнить все таможенные формальности, требуемые для экспорта и импорта товара и для его транзитной перевозки через третьи страны;
  • известить Покупателя надлежащим образом об отправке товара;
  • предоставить Покупателю коммерческий счет, деливери-ордер (свидетельство о доставке товара) или обычный транспортный документ (коносамент, железнодорожную, автодорожную, воздушную накладную или накладную смешанной перевозки), или эквивалентное электронное сообщение (EDI), которые могут потребоваться Покупателю для принятия поставки товара;
  • нести все риски потери или повреждения товара до момента его доставки в место назначения;
  • нести все расходы, связанные с товаром до момента поставки, включая оплату пошлин, налогов и прочих сборов.
  Обязанности Покупателя при этом базисе поставки минимальны в сравнении с другими базисными условиями, но все же значительны и включают следующие:
  • уплатить цену, предусмотренную контрактом купли-продажи;
  • принять поставку товара в месте назначения, оплатить выгрузку товара с прибывшего транспортного средства;
  • нести расходы, связанные с предпогрузочным осмотром товара;
  • принять требуемый деливери-ордер или транспортный документ, или эквивалентное электронное сообщение, полученные от Продавца;
  • по просьбе Продавца оказать ему полное содействие в получении импортной лицензии или другого официального свидетельства, требуемого для импорта товара, а также других документов или эквивалентных им электронных сообщений, выдаваемых в стране импорта, которые могут потребоваться Продавцу для предоставления товара в распоряжение Покупателя;
  • нести все риски потери или повреждения товара с момента его Поставки, а также дополнительные риски в случае невыполнения Покупателем своих обязательств (содействие Продавцу в получении импортной лицензии, извещение Продавца о времени и пункте принятия поставки в названном месте назначения);
  • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки и возможные дополнительные расходы при невыполнении Покупателем вышеуказанных обязательств.
  Итак, стороны внешнеторговых контрактов часто договариваются о применении Инкотермс-2000 либо в полном объеме, либо с какими-то изъятиями, о чем должно быть прямо указано в контракте.
  Из перечисленных в Инкотермс базисных условий не все широко используются в международной торговле. В частности, редко применимы условия «поставлено с судна» и «поставлено с пристани». Следует подчеркнуть, что базисные условия ФАС, ФОБ, КФР и СИФ применимы только при водных перевозках, соответственно их нельзя использовать при перевозках товаров иными видами транспорта. Условие ДАФ вообще применяется при железнодорожных и автомобильных перевозках, а в нашей стране еще при использовании трубопроводного транспорта.
  В тех случаях, когда Продавец заинтересован минимизировать объем своих обязательств по поставке товара, выгодно ориентироваться на условия «с завода» или «франко-перевозчик». Последнее условие в российских условиях более предпочтительно, так как иностранному Покупателю трудно обеспечить таможенное оформление, тем более получение экспортной лицензии (если необходимо). Исходя из тех же соображений, при морских перевозках вполне реальны условия ФОБ или ФАС (последнее предпочтительно при перевозках в контейнерах). По условию ФАС, согласно Инкотермс-2000, таможенная очистка теперь возложена на Продавца.
  Покупатель, желающий возложить максимальный объем обязанностей на Продавца, может предусмотреть базисные условия ДЦП или ДДУ, а также СИФ при водных перевозках и СИП при перевозках другими видами транспорта. Кстати, условие ДЦП во многих случаях мало приемлемо для российского Продавца, поскольку он может не располагать необходимой информацией о реальных суммах пошлин, налогов, сборов и о процедуре таможенного оформления в стране Покупателя.
  Если Продавец обязан застраховать товар при транспортировке до обозначенного пункта назначения (условия СИФ и СИП), то условия страхования согласуются сторонами в контракте купли-продажи.
  Еще одно важное положение Инкотермс содержит указание о страховой сумме: страхование должно покрывать, как минимум, предусмотренную в контракте купли-продажи цену плюс 10 % и должно быть заключено в валюте контракта.
  По желанию Продавца или Покупателя в контракте может быть указано не одно базисное условие, а два или более альтернативных варианта.
  Например, при экспорте крупных партий нефти возможно указание следующих альтернативных условий поставки: ФОБ Новороссийск и (или) Туапсе, и (или) Вентспилс, и (или) Одесса, и (или) ДАФ Адамово Застава, и (или) Фенешлитке, и (или) Будковце. Таким образом, здесь предусмотрено, что транспортировка российской нефти может осуществляться морским и трубопроводным транспортом.
  Характеристика качества товара. Покупатель и конечные потребители импортного товара, прежде всего, заинтересованы в получении товара надлежащего качества. Именно качество товара является краеугольным вопросом всей внешнеторговой операции, нередко отодвигая на второй план уровень контрактной цены.
  По международному стандарту ИСО 8402 «качество - совокупность свойств и характеристик продукции или услуги, которые придают им способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности».
  Значительный круг вопросов, касающихся качества товара, регламентирован в Гражданском кодексе РФ и ряде международных документов - Венской конвенции, Инкотермс-2000, двусторонних и многосторонних ОУП.
  Согласно ГК РФ (ст. 469) продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи. При отсутствии в договоре купли-продажи условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется.
  В Венской конвенции ряд статей посвящен тем или иным вопросам качества товара. Так, ст. 30 гласит: «Продавец обязан поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар в соответствии с требованиями контракта и настоящей Конвенции».
  Товар считается не соответствующим контракту, если он:
  • не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется;
  • не пригоден для любой конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность во время заключения контракта, за исключением тех случаев, когда из обстоятельств следует, что покупатель не полагался или что для него было неразумным полагаться на компетентность и суждения продавца;
  • не обладает качествами товара, представленного продавцом покупателю в качестве образца или модели;
  • не затарирован или не упакован обычным для таких товаров способом, а при отсутствии такового способом, который является надлежащим для сохранения и защиты данного товара.
  Однако продавец не несет ответственность за любое несоответствие товара, если во время заключения контракта покупатель знал или не мог не знать о таком несоответствии.
  В ст. 36 указано, что продавец несет ответственность за любое несоответствие товара, которое существует в момент перехода риска на покупателя, даже если это несоответствие становится очевидным только позднее, и которое возникает после вышеуказанного момента и является следствием нарушения продавцом любого своего обязательства.
  Способы определения качества товара. Существуют различные способы определения качества товара во внешнеторговых контрактах. Выбор того или иного способа определения качества товара зависит от специфики товара, сложившейся торговой практики и других обстоятельств, в частности, от того, насколько данный товар известен на рынке страны Покупателя, закупался ли он ранее или импортируется впервые.
  Продавцу достаточно выгодно определять качество товара по его предварительному осмотру Покупателем, например на складе Продавца, на выставке, перед продажей на аукционе. Покупатель также заинтересован осмотреть предлагаемую партию товара, обстоятельно изучить его свойства, провести необходимые анализы, после чего он может принять условие качества «по предварительному осмотру» в обозначенном месте.
  Недорогие виды сырья, включая вторсырье (металлолом, бумажная макулатура, бой стеклотары), могут быть проданы на условии «телькель» (такой, какой есть), что подразумевает поставку товара без конкретизации его качественных характеристик, лишь бы он был пригоден для использования по назначению.
  Широкая гамма товаров предлагается к продаже по образцам (моделям). Это весьма распространено в торговле потребительскими товарами, включая продовольственные, парфюмерно-косметические, фармацевтические товары, различные виды одежды, обуви, бытовую технику - домашние холодильники, кухонные принадлежности, видео- и аудиоаппаратуру, а также личные транспортные средства.
  Обычно Продавец по своей инициативе представляет Покупателю образцы предлагаемого товара либо сам Покупатель запрашивает образцы интересующих его видов, сортов товара у Продавца. После одобрения Покупателем полученного образца по договоренности обеих сторон во внешнеторговом контракте оговаривается, что качество поставляемого товара должно соответствовать определенному образцу (модели) или быть не ниже, чем указанный образец. В этом случае в контракте целесообразно уточнить, что принято за эталон одобренного Покупателем образца, количество действующих эталонов, порядок и срок их хранения. И еще важно оговорить порядок сличения поставленной партии товара с эталоном.
  Во внешнеторговых контрактах в интересах Покупателя возможно определение качества товара не одним, а двумя или более способами. Например, оговаривается, что товар по качеству должен соответствовать определенному действующему стандарту, и приводится подробное описание качественной характеристики товара, а также дается ссылка на одобренный образец (эталон) конкретной товарной партии. Помимо давно утвердившейся практики согласования требований к качеству товара, между сторонами контракта в конце XX в. в законодательстве и торговой практике зарубежных стран ужесточились требования по безопасности товаров для потребителей и окружающей среды. Подобные требования узаконены в России, закреплены в ряде международных соглашений.
  В законе «О защите прав потребителей» (ст. 7.4) говорится: «Товар (работа, услуга), на который законами или стандартами установлены требования, обеспечивающие безопасность жизни, здоровья потребителя и охрану окружающей среды и предотвращение причинения вреда имуществу потребителей, а также средства, обеспечивающие безопасность жизни и здоровья потребителя, подлежат обязательной сертификации в установленном порядке. Перечни товаров (работ, услуг), подлежащих обязательной сертификации, утверждаются Правительством Российской Федерации.
  Не допускается продажа товара (выполнение работы, оказание услуги), в том числе импортного товара, без информации о проведении обязательной сертификации и не маркированного в установленном порядке знаком соответствия требованиям...».
  Закон «О техническом регулировании», разработанный с учетом зарубежного опыта, вступил в силу в середине 2003 г. и одновременно утратил силу прежний закон «О сертификации продукции и услуг» (1993 г.), в котором были изложены особые условия ввоза импортируемой продукции.
  Согласно новому закону техническое регулирование понимается как правовое регулирование отношений в области установления, применения и исполнения требований к продукции, процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнению работ или оказанию услуг и в области оценки соответствия. Определенные требования являются обязательными, другие же применяются на добровольной основе.
  Предусмотренные законом технические регламенты принимаются в целях защиты жизни или здоровья граждан, имущества физических и юридических лиц, государственного или муниципального имущества, охраны окружающей среды, животных и растений, предупреждения действий, вводящих в заблуждение приобретателей (ст. 6). Технические регламенты применяются одинаковым образом к отечественной, экспортируемой и импортируемой продукции, независимо от страны происхождения, видов или особенностей сделок.
  Правительство РФ приняло ряд постановлений, которые утверждают перечень товаров, работ и услуг, подлежащих обязательной сертификации. В настоящее время номенклатура продукции и услуг, подлежащих обязательной сертификации в России, достаточно обширна и периодически пополняется новыми позициями. Она включает практически все потребительские товары (как продовольственные, так и непродовольственные), а также некоторые виды оборудования.
  Госстандарт периодически публикует нормативные требования в отношении порядка ввоза товаров, подлежащих обязательной сертификации. В соответствии с установками Госстандарта российский импортер должен предусматривать проведение сертификации ввозимых товаров, как правило, до их поставки из-за границы, чтобы обеспечить безопасность, экологическую чистоту и функциональные свойства импортных товаров и исключить завоз некачественных товаров.
  Сертификация экспортируемой продукции должна соответствовать требованиям, существующим в стране иностранного Покупателя (потребителя). Покупатель знакомит российского Продавца с этими требованиями. Их выполнение позволяет существенно, а иногда многократно повысить цену экспортного товара.
  Во внешнеторговом контракте целесообразно предусмотреть порядок проверки качества товара, конкретизировать, кем (какой организацией), где (в каком пункте) и когда (в какие сроки) осуществляется такая проверка. При этом следует учитывать ранее упоминавшиеся положения Венской конвенции, Инкотермс-2000 и других международных документов.
  Для Продавца предпочтительно, чтобы проверка товара проводилась на предприятии-изготовителе (в цехе на завершающих стадиях производственного цикла, на складе готовой продукции) или на определенном складе в месте поставки либо в пункте отправки товара в адрес Покупателя (на складах железнодорожной станции отправления, выходного морского порта или иной транспортной организации).
  Покупателю в целях максимальной защиты собственных интересов и интересов потребителей импортного товара выгоднее, чтобы проверка осуществлялась после прибытия товара в пункт назначения - на складе конечного получателя либо во входном погранпункте.
  В целях соблюдения взаимных интересов сторон контракта желательно предусмотреть возможность участия представителя Покупателя при проверке товара в стране Продавца, равно как и участие представителя Продавца при проверке товара в стране Покупателя.
  Следует иметь в виду определенные различия между проверкой качества товара (инспектированием) и его окончательной приемкой по качеству. В необходимых случаях условия инспектирования, испытаний и сдачи-приемки товара по качеству и количеству излагаются в отдельных статьях контракта.
  Особое внимание следует уделять указанию в контракте документов, которые должен представить Продавец Покупателю в подтверждение качества поставленного товара. Здесь целесообразно указать весь перечень представляемых документов, кем и где они выдаются, каким путем передаются Покупателю. Как минимум, Продавец представляет Покупателю сертификат качества, выданный изготовителем товара, или единый товаросопроводительный документ, принятый в отечественной внешнеторговой практике, а также в ряде зарубежных стран.
  Такой сертификат может выдаваться компетентной государственной организацией, торговой палатой, контрольной (сюрвеерской) фирмой, испытательной лабораторией в стране Продавца.
  На импортные товары, подлежащие обязательной сертификации, целесообразно добиваться от иностранного Продавца получения надлежащего сертификата соответствия (сертификата безопасности, протокола испытаний), выданного в стране Продавца испытательной лабораторией или иным органом по сертификации, аккредитованным в международной системе сертификации.
  Наряду с сертификацией качества товара (конечного изделия того или иного предприятия) все большее значение приобретает сертификация самих предприятий, фирм, производящих определенные товары и услуги, включая сертификацию их систем менеджмента, управления качеством, производственно-технологических процессов.
  Международные стандарты ИСО. Международная организация по стандартизации (ИСО, англ. ISO), существующая с 1947 г., приступила в конце 70-х гг. XX в. к разработке единых международных стандартов качества, получивших название серии ИСО 9000 (внедрение систем качества на всех стадиях производства). В работе ИСО активно участвует Россия в качестве полноправного члена. В 2000 г. была принята новая версия стандартов ИСО серии 9000:2000, существенно изменившая и усовершенствовавшая предыдущую модель 1994 г.
  Первый из стандартов серии ИСО 9000:2000 значительно модернизирован и теперь называется «Системы управления (менеджмента) качеством. Основы и словарь» (англ. Quality management systems - Fundamentals and vocabulary). Следующий стандарт из этой серии - ИСО 9001:2000 «Системы управления качеством - Требования» (англ. Quality management systems - Requirements) - вобрал в себя, по существу, три прежних стандарта - ИСО 9001 - ИСО 9003 и включил ряд дополнительных требований. Наконец, ИСО 9004:2000 «Система управления качеством - Руководство по осуществлению улучшений» (англ. Quality management systems - Guidelines for performance improvements) тоже существенно обновлен.
  В серии международных стандартов ИСО 9000 установлены единые требования к системе управления качеством в любой производственной или сервисной компании, определены общие методы, которые используются при построении системы качества, чтобы гарантировать по возможности максимальное удовлетворение потребностей покупателей. Эти стандарты применяются именно к системе управления качеством в той или иной компании, а не к конечному продукту или услуге. Такая система реализуется в зависимости от задач, продукции, процессов и индивидуальных особенностей конкретной организации.
  Сертификация на соответствие требованиям ИСО 9000 является добровольной для любой компании. Но на мировом рынке покупатели предпочитают иметь дело с компаниями, прошедшими сертификацию. Количество компаний, сертифицировавших системы качества на соответствие требованиям этих стандартов, уже превысило 400 тыс. Сертифицированные компании должны соблюдать единую политику в отношении 20 элементов системы качества - от дизайна до транспортировки. Не менее четверти всех товаров, поименованных в ТН ВЭД, производится компаниями, сертифицированными по ИСО 9000.
  В нашей стране ведется большая работа по совершенствованию национальных стандартов и приведению их в соответствие с международными.
  Основные требования, предъявляемые современными стандартами к изделиям, - это их безопасность, совместимость или взаимозаменяемость. По многим другим параметрам стандарты носят рекомендательный характер.
  К началу 2002 г. в России около 40 % стандартов гармонизировано с международными, а в некоторых областях машиностроения, в информационных технологиях - 50 %. В некоторых случаях, например в области надежности техники, Госстандарт предлагает свои стандарты в качестве международных. Российские стандарты, являющиеся международными, носят названия «ГОСТ Р ИСО» или «ГОСТ Р МЭК». Отечественная версия стандарта ИСО 9000 носит название «ГОСТ Р ИСО серии 9000».
  Упаковка и маркировка. В «Рекомендациях» предусмотрено, что во внешнеторговых контрактах указываются наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)», а также описания и требования к маркировке товара.
  Упаковка, тара выполняет несколько функций. Прежде всего, она обеспечивает сохранность товара после его изготовления - при складировании, перемещениях, перевозках, погрузочно-разгрузочных работах, вплоть до доставки товара покупателю (конечному потребителю).
  Во-вторых, характер упаковки должен создавать необходимые удобства для обращения с товаром при демонстрации его покупателям, хранении, проведении погрузочно-разгрузочных работ, доставке и при необходимости установки (монтаже) у потребителя.
  Наконец, упаковка может являться носителем рекламы и другой информации. Рекламно-информационная функция упаковки особо значима для потребительских товаров. Все надписи на упаковке делаются на языке страны покупателя. Во многих западных странах они даются на 4-6 языках.
  Различают два основных вида упаковки: внутреннюю - неотделимую от товара (флакон с духами, тюбик с кремом, бутылка с напитком, банка консервов, пачка сигарет и т. д.) и внешнюю - пакеты, коробки, ящики, пленки, пергамент, брезент. В последние десятилетия в качестве самой внешней упаковки применяются контейнеры.
  Некоторые виды тары (бочки, бутыли, а также поддоны, контейнеры) годятся для многократного использования. В таких случаях стороны контракта договариваются, является ли такая тара возвратной, т. е. подлежит ли она возврату покупателю. Тогда следует уточнить обязанности продавца по возврату тары покупателю, указав в контракте способ и сроки возврата тары, порядок оплаты транспортных расходов и др.
  Обычно продавец обязан передать покупателю товар в таре и (или) упаковке, за исключением товара, который по своему характеру не требует затаривания и (или) упаковки. Но покупатель может и сам упаковать товар либо предоставить упаковочные материалы продавцу, если это предусмотрено договором купли-продажи или вытекает из существа обстоятельства.
  При закупках продовольствия, непродовольственных товаров длительного пользования, хрупких изделий и ряда других товаров целесообразно включать в контракт положение о том, что обнаруженные дефекты или нарушения упаковки считаются дефектом всего товара, и соответственно предусматривать обязанность продавца незамедлительно устранять выявленные дефекты упаковки или заменять поврежденные места с применением соответствующих штрафных санкций в порядке возмещения покупателю понесенных убытков.
  Относительно маркировки товара во Внешнеэкономическом толковом словаре указано следующее: «Маркировка - текст, условные обозначения и рисунки на упаковке и (или) продукции; объекты маркировки - товарный знак, торговая марка, фирменное наименование, данные о товаре, почтовый адрес производителя и т. п.».
  Правильное нанесение на тару, в которую упакован груз, необходимой информации о пункте назначения, получателе, допустимых условиях обращения с грузом во время транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ, а также о хранении гарантирует своевременную и надежную доставку груза потребителю. Чтобы обеспечить оперативную обработку грузов, на упаковку наносят маршрутные знаки, которые помещают в строго определенных местах. Составная часть маркировки - манипуляционные знаки - условные графические изображения правил обращения с грузом, центра тяжести, места захвата погрузчиком и стропами.
  Маркировка наносится на внешнюю упаковку товара. Как и сама упаковка товара, маркировка несет многофункциональную нагрузку. Во-первых, она содержит информацию о данном грузовом месте: наименование товара, вес брутто (нетто), номер места и общее количество мест в этой партии товара (обычно указываются в виде дроби: в числителе - порядковый номер места, а в знаменателе - число мест в данной партии).
  Вторая, не менее важная функция - обозначение транспортных реквизитов, необходимых для правильной доставки товара в пункт назначения. Обычно указывается страна назначения и конкретный пункт назначения - станция, город или иной населенный пункт, а также получатель груза. При импорте оборудования указывается еще номер транса (маршрута транспортировки).
  Остальные функции имеют специальное назначение. В частности, как отмечалось выше, маркировка может содержать указания по обращению с грузом (иначе называемая предупредительной маркировкой в виде надписей «осторожно», «не кантовать», «стекло», «верх», а также графических изображений зонтика, рюмки и т. д.), информацию о соблюдении экологических требований, а также преследовать рекламные цели.
  Стороны внешнеторговой сделки обязательно калькулируют стоимость упаковки и маркировки, а в контракте указывается, включены расходы по упаковке и маркировке в цену товара или оплачиваются дополнительно по согласованным ставкам в абсолютной величине или в процентах от цены товара.
  Гарантии качества товара. Гарантии являются неотъемлемым компонентом всего комплекса условий качества, особенно в контрактах на поставку машин и оборудования. Поэтому условия о гарантиях нередко выделяются в отдельную статью внешнеторгового контракта, порой значительную по объему (целая страница и более).
  В современной международной торговле продавцы стремятся вызвать интерес к покупке своих товаров не только их высоким качеством, но и предоставлением определенных гарантий в отношении потребительских свойств соответствующих товаров. Гарантии предоставляются в обязательном порядке на все технические изделия и на многие другие товары, включая продовольственные и непродовольственные потребительские товары, относительно их пригодности к употреблению, сроков использования, хранения и т. п.
  Покупатель нередко стремится увеличить гарантийный срок, а продавец - по возможности сократить его. Однако, если гарантийный срок существенно увеличивается против обычного, это может повлечь удорожание цены товара. К этому следует добавить, что при импорте сложного комплектного оборудования важно соблюдать предусмотренные сроки выполнения строительно-монтажных работ и ввода оборудования в эксплуатацию; иначе не удастся уложиться и в увеличенные гарантийные сроки.
  Существенно указать в контракте, с какого момента исчисляется гарантийный срок. Для большинства пищевых продуктов, включая консервированную продукцию, этот срок начинается с даты изготовления. Поэтому до заключения контракта надо проверить, когда была изготовлена закупаемая партия товара. Если окажется, что срок годности (хранения) продукции уже истекает, такую партию закупать не следует.
  Гарантийный период для оборудования может определяться в контракте двояким путем: указывается гарантированный срок эксплуатации (например, 24 месяца), но не более предельного срока с даты поставки.
  Установление цены и суммы контракта. Наряду с качеством товара цена является ключевым условием внешнеторгового контракта. Правильное формулирование в контракте условия цены во многом предопределяет эффективность проведения всей внешнеторговой операции. Именно цена чаще всего становится предметом «уторговывания» в ходе коммерческих переговоров. И не зря цену называют «поэзией коммерции», имея в виду весь комплекс действий по установлению цены, начиная с калькуляции ее составляющих и вплоть до окончательного согласования уровня контрактной цены с внешнеторговым партнером.
  В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта.
  В целом это условие контракта предполагает решение нескольких вопросов:
  • установления валюты цены;
  • согласования с иностранным контрагентом уровня цены за количественную единицу товара определенного качества;
  • определения структуры контрактной цены, а именно какие расходы включаются в цену товара или подлежат дополнительной оплате;
  • выбора способа фиксации цены с учетом специфики поставляемого товара, оказываемых услуг, выполняемых работ;
  • целесообразности включения оговорок о возможном пересмотре цены в период после заключения контракта до поставки товара;
  • применения целевых скидок и надбавок к цене;
  • расчета итоговой суммы контракта.
  Валюта цены определяется с учетом сложившейся коммерческой практики на данном товарном рынке. На большинство товаров цены устанавливаются в основных международных расчетных валютах -долларах США и евро, реже - в английских фунтах стерлингов и японских йенах. Однако возможно установление цен в денежных единицах других валют, в том числе в российских рублях, как упоминалось ранее. С некоторыми развивающимися странами традиционно расчеты ведутся в их национальной валюте, например с Индией - в индийских рупиях. В торговле с Китаем в середине прошлого века в качестве расчетной валюты была принята устойчивая валюта «нейтральной» страны - швейцарский франк.
  При определении уровня контрактной цены продавец стремится достигнуть максимальной величины из того диапазона мировых цен, которые складываются на более дорогих рынках (обычно это рынки стран- импортеров). В свою очередь, покупатель ориентируется на более дешевые рынки, где сосредоточено мировое производство данного товара. При этом принимаются во внимание прогнозы дальнейшего развития этого товарного рынка, ожидаемые тенденции движения цен до момента исполнения контракта.
  В структуру контрактной цены нередко входит не только стоимость самого товара, но и стоимость упаковки и маркировки товара, а также транспортные и иные расходы, обусловленные конкретным базисом поставки. При базисе ФОБ в цену могут включаться дополнительные расходы по укладке груза в трюмы судна (стивидорные работы), стоимость сепарационных и крепежных материалов, необходимых для размещения и укрепления груза в трюмах, а также расходы по перемещению груза на причале, доковые, портовые и крановые сборы, стоимость лихтеровки (при погрузке/выгрузке товара не на береговом причале порта, а на рейде, если осадка судна превышает глубину мелководного причала в данном порту).
  Во многих контрактах предусматривается, что все расходы и сборы, которые могут возникнуть в связи с исполнением контракта, на территории страны продавца оплачиваются за счет продавца, а на территории страны покупателя - за счет покупателя. Если товар перевозится по территории третьих стран (транзитом), целесообразно предусмотреть еще, кем оплачиваются возможные расходы на транзитной территории. При поставке неоднородного товара рекомендуется цены устанавливать на каждую позицию - вид, сорт, марку, типоразмер - в отдельности. Это особенно целесообразно, когда продавец не гарантирует поставку товара в строгом соответствии с намеченным ассортиментом.
  В торговле рядом сырьевых товаров допускается поставка товара с определенными отклонениями по качеству от основного показателя (сорта), принятого за базисный. В таких случаях согласовывается цена на базисный показатель качества (сорт) и шкала скидок и надбавок за качество ниже или выше базисного в пределах допустимых отклонений. Надбавка за повышенное качество называется «бонификацией», а скидка за пониженное качество - «рефакцией».
  Существует несколько способов (методов) установления (фиксации) цены в контрактах: цена может быть зафиксирована как твердая (определенная, неизменная) или скользящая (плавающая, подвижная, т. е.
  изменяющаяся в процессе исполнения сделки) либо предусмотрена последующая фиксация цены (цена определяется после заключения сделки).
  Если стороны контракта устанавливают твердую цену, она не подлежит изменению впоследствии в течение всего периода действия контракта, независимо от сроков поставки товара. При указании в контракте твердой цены не возникают трудности подсчитать общую сумму контракта.
  Твердые цены применимы при достаточно стабильной рыночной ситуации, когда поставка товара осуществляется вскоре после заключения сделки. Для продавца может оказаться целесообразным зафиксировать твердую цену, если не прогнозируется повышение цены на данном товарном рынке или возможно ее снижение к моменту исполнения сделки. Покупателю же выгодна твердая цена, когда он не опасается снижения рыночных цен, а рассчитывает на их повышение. И в том, и в другом случае соответствующая сторона не заинтересована включать в контракт какие-либо оговорки о возможном пересмотре цены.
  Порядок определения скользящей цены обычно таков. В своем предложении фирма указывает цену на дату предложения (базисная цена), порядок разделения этой цены на составляющие ее элементы, а также условия перехода от базисной цены к цене платежа на дату поставки. В процессе переговоров между поставщиком и заказчиком уровень базисной цены и другие коммерческие условия могут быть изменены против исходного предложения. В контракте окончательно фиксируются согласованные в переговорах базисная цена и удельные веса составляющих ее элементов (расходы на материалы, стоимость рабочей силы и неизменная часть цены; цена материалов и ставки заработной платы (или отражающие их индексы) к моменту заключения сделки, т. е. базисные цены и ставки; условия скольжения).
  Под условиями скольжения подразумеваются условия перерасчета базисной цены в цену окончательную, по которой заказчик расплачивается с поставщиком. Эти условия включают так называемые периоды скольжения, в течение которых определяются цены на материалы (или индексы цен) и ставки заработной платы (или индексы ставок) во время выполнения заказа в соответствии с условиями контракта, а также порядок определения этих величин для установленных периодов; источники, на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы или соответствующих индексов.
  Всегда следует указывать в контракте источники, на основании которых будут учитываться изменения цен на материалы и ставок заработной платы в период изготовления машин, оборудования, других заказанных объектов.
  Разновидностью скользящей цены можно считать подвижную цену. Способ установления такой цены заключается в следующем: в контракте указывается конкретная цена и допускается возможность ее пересмотра в случае изменения рыночной цены к моменту поставки товара. Такая возможность пересмотра цены обычно оформляется в виде оговорки о повышении (англ. hausse) или понижении (англ. baisse) цены. При этом может быть оговорена минимальная величина отклонения рыночной цены от контрактной (не менее 2 % или 5 %), в пределах которой контрактная цена не подлежит пересмотру. Следует указать в контракте и конкретный источник, служащий основанием для определения уровня рыночной цены.
  Последующая фиксация цены не предусматривает указания в контракте какого-либо исходного уровня, но при этом требуется определить конкретный период либо точную дату, когда цена должна быть зафиксирована (например, в любой момент до согласованной даты или в день поставки, или как среднеарифметическая за несколько последовательных дней).
  Включение в контракт оговорок о возможном пересмотре цены после заключения контракта возможно не только при использовании метода подвижной цены, но и в других случаях, когда прогнозируется возможность неблагоприятного существенного изменения рыночной цены.
  Итоговая сумма контракта указывается в самом тексте контракта, если эту сумму возможно точно определить в момент заключения сделки. Но в некоторых случаях при заключении сделки стороны не имеют возможности согласовать все позиции, полный ассортимент поставляемого товара или скалькулировать цену на те или иные позиции. При осуществлении некоторых подрядных работ их окончательная стоимость определяется после выполнения заказа. Аналогичным образом при заключении контракта не представляется возможным определить окончательный уровень цены с последующей фиксацией, или скользящей цены. В подобных случаях в контракте может быть указана ориентировочная сумма и по возможности определены допустимые отклонения от указанной величины.
  Определение срока поставки. Согласно Венской конвенции допускается возможность заключения внешнеторгового контракта без конкретизации срока поставки. Из ст. 33 Венской конвенции вытекает, что продавец должен поставить товар в разумный срок, если контракт не устанавливает (не позволяет определить) дату поставки или период времени для поставки товара. Однако в такой формулировке таится опасность разного понимания «разумности» сторонами контракта, и потому ее нельзя признать достаточно определенной.
  При определении срока поставки продавец исходит прежде всего из того, имеется уже в наличии готовый товар или потребуется определенное время для его изготовления, а также для оформления необходимой экспортной документации и доставки товара в пункт сдачи покупателю. Если продается наличный товар, находящийся на определенном складе, поставка может быть произведена в течение нескольких дней после заключения контракта. Однако не рекомендуется указывать в контракте «немедленная поставка», поскольку этот термин может пониматься сторонами контракта неодинаково, причем для иностранного контрагента это будет зависеть от сложившейся в его стране торговой практики, существующих торговых обычаев, которые могут быть неизвестны российской стороне. Все же в некоторых случаях допустимо предусматривать немедленную поставку, - например, когда товар поставляется с консигнационного склада, со стенда выставки.
  Для покупателя первостепенное значение имеет не срок отгрузки товара продавцом, а ожидаемая дата поступления товара в место назначения. Поэтому важно рассчитать реальный разрыв во времени между датой поставки товара продавцом и прибытием его к получателю. При морской транспортировке товара из-за границы необходимо учитывать продолжительность морской перевозки, возможные задержки в перевалочных пунктах, время доставки железнодорожным или автомобильным транспортом от порта выгрузки до склада покупателя. В связи с этим вспомним об определенных выгодах базисного условия «ДДУ склад покупателя».
  Продавцу во многих случаях предпочтительно определять срок поставки достаточно продолжительным периодом времени (в течение полугодия, квартала, месяца) и (или) предельной датой завершения поставки. С учетом взаимных интересов сторон возможно указать в контракте график поставок отдельных партий.
  Покупатель же нередко заинтересован указать в контракте более конкретный и сжатый срок поставки, поскольку он ориентируется на прибытие импортного товара в пункт назначения к определенному времени, исходя из необходимости подготовки складских помещений, выполнения соответствующих заказов конечных потребителей и т. д. Если покупателю желательно получить товар срочно, ему выгодно предусмотреть поставку сразу же после заключения контракта, дать согласие продавцу на досрочную поставку и при необходимости оговорить надбавку к цене за срочную поставку товара.
  В некоторых случаях для покупателя срок поставки является настолько существенным условием, что несоблюдение его продавцом может повлечь автоматическое расторжение контракта покупателем (в контрактах на срок). В связи с этим в интересах продавца возможно предусмотреть некоторые льготы по срокам поставки, - например, предоставить продавцу для завершения поставок льготные 30 или 45 дней после окончания срока поставки, указанного в контракте.
  Если по контракту предусматривается периодическая поставка товара, целесообразно конкретизировать, будет ли она производиться равномерно в течение согласованного периода, определенными частями помесячно, поквартально или с иной периодичностью.
  Существенным может оказаться вопрос о досрочной поставке товара. Если это не отрегулировано в контракте, покупатель вправе не принимать досрочную поставку и не оплачивать стоимость досрочно поставленного товара. При заинтересованности покупателя в более позднем сроке получения товара ему не следует давать согласие продавцу на досрочную поставку товара, продавец же зачастую бывает заинтересован зарезервировать свое право осуществить поставку ранее предусмотренного срока, что должно быть зафиксировано в контракте. Что касается последствий просрочки поставки, этот вопрос обычно излагается в другой статье контракта - «Санкции».
  В статье контракта о сроке поставки обычно указывается еще дата поставки, т. е. день (момент) выполнения продавцом своих обязательств по поставке товара и его передаче в распоряжение покупателя.
  Сдача-приемка товара по количеству и качеству. Условия сдачи-приемки товара включают несколько блоков вопросов, в том числе способы (методы) проверки количества/качества товара, где (в каком пункте), кем (какой организацией) и когда осуществляется сдача-приемка товара, какими документами подтверждаются ее результаты, участие сторон контракта в процессе сдачи-приемки товара и другие обстоятельства, которые стороны контракта сочтут необходимым оговорить при заключении сделки.
  Сдача-приемка товара по количеству и качеству может не совпадать по времени и оформляться разными документами. Поэтому условия сдачи-приемки товара по количеству (проверка поставленного количества мест, веса, объема или других единиц измерения) и по качеству (соответствие показателей качества поставленного товара условиям контракта) могут быть изложены в контракте обособленно. В контракте рекомендуется конкретизировать и порядок проверки количества/качества товара, в частности проводится сплошная или выборочная проверка, от какого процента мест и каким методом осуществляется отбор проб для анализов и т. д.
  Немаловажное значение имеет еще четкое разграничение между предварительной проверкой (осмотром, инспектированием, испытанием) товара и его окончательной приемкой.
  Российским участникам ВТД следует стремиться отразить в контракте наиболее выгодные для себя условия сдачи-приемки. К сожалению, во многих контрактах, заключаемых в последние годы, не указывается, где, когда, на основании каких документов товар считается сданным продавцом и принятым покупателем, а порой совсем отсутствует статья об условиях сдачи-приемки.
  Во всех случаях, даже если это не оговорено в контракте, продавец обязан проверять качество товара, включая проведение необходимого внешнего осмотра и испытаний, предусмотренных контрактом, а также состояние тары, упаковки и правильность нанесенной маркировки. Такая проверка может начинаться в процессе изготовления товара в цехах предприятия и завершаться на складе готовой продукции непосредственно перед отгрузкой товара.
  Российскому продавцу наиболее выгодно предусмотреть в контракте, что товар считается сданным продавцом и принятым покупателем по качеству (по возможности окончательно) на основании сертификата качества (сертификата соответствия), выданного предприятием-изготови- телем или другой организацией в России.
  Что касается сдачи-приемки товара по количеству, российский экспортер заинтересован в том, чтобы товар считался сданным продавцом и принятым покупателем по количеству мест и весу, указанному в транспортном документе, свидетельствующем об отгрузке товара в адрес покупателя. При такой ситуации продавцу не требуется оформлять какие-либо дополнительные документы.
  Покупатель заинтересован в тщательной проверке импортируемого товара, особенно его качества, и чтобы проверка товара осуществлялась по возможности с участием его представителей в несколько этапов: в процессе изготовления товара, перед отгрузкой из-за границы, а затем по прибытии товара в страну покупателя. Проверка товара (осмотр, инспектирование, испытания, проведение анализов) в стране продавца может носить предварительный характер с целью установить, соответствует ли подготавливаемый к отгрузке товар качественным и техническим характеристикам контракта, своевременно устранить выявленные дефекты и предотвратить отгрузку некачественного товара.
  Инспектирование и испытания относятся прежде всего к поставкам из-за границы комплектного оборудования. Вместе с тем проведение предварительного осмотра, инспектирования товара до отгрузки из-за границы целесообразно при импорте крупных партий любых товаров.
  В интересах покупателя предусмотреть в контракте окончательную сдачу-приемку товара по количеству и качеству в стране назначения, например: во входном порту, сухопутном погранпункте, но лучше в конечном пункте назначения - на складе получателя, на строительной площадке, в месте реализации товара.
  Еще один важный вопрос: какие последствия влечет выявление некачественного товара при его окончательной приемке? Исходя из интересов покупателя, возможны следующие действия:
  1) аннулирование контракта с возвратом забракованного товара продавцу и возмещением им транспортных расходов и убытков, понесенных покупателем;
  2) замена забракованного товара доброкачественным в установленный срок с применением санкций в случае просрочки поставки;
  3) принятие товара покупателем с соответствующей уценкой, если выявленные дефекты не причинят вреда потребителям;
  4) устранение дефектов на месте представителями продавца;
  5) устранение дефектов силами покупателя за счет продавца.
  Покупатель может оговорить в контракте свое право выбора того или иного варианта действий по результатам окончательной приемки товара.
  Условия платежа. Эта статья контракта тесно связана и в значительной мере обусловлена другими его условиями, включая количество и качество товара, сдачу-приемку, претензии и др. В совокупности с ценой и суммой контракта условия платежа составляют валютно-финансовые условия контракта.
  В условиях платежа определяется следующий круг вопросов:
  • валюта платежа;
  • срок и способ платежа;
  • форма расчетов;
  • банк или банки, через которые осуществляются расчеты, с указанием их полных реквизитов;
  • платежные (банковские) гарантии;
  • перечень документов, представляемых продавцом покупателю для оплаты товара (либо в подтверждение произведенного ранее платежа);
  • валютные оговорки (если таковые требуются).
  При необходимости в эту статью могут быть включены дополнительные положения по конкретным условиям платежа, например детализирующие порядок осуществления расчетов, чтобы повысить их оперативность и взаимовыгодность для обеих сторон контракта.
  Раздел «Условия платежа», содержащийся в «Рекомендациях», в котором предусмотрено, что во внешнеторговом контракте дается описание условий платежа; указываются наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления; сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный перечень документов, передаваемых продавцом покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров (рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или другую форму, гарантирующую безусловное поступление валютной выручки при экспорте товаров, а также предоставление гарантий на возврат платежа, ранее переведенного в оплату импортируемых товаров, в случае их непоступления); указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты.
  Выбор валюты платежа, как и валюты цены, является важным элементом процесса проработки условий внешнеторгового контракта. Как уже отмечалось, продавец заинтересован в том, чтобы поставляемые им товары (оказываемые услуги, выполняемые работы, предоставляемая информация) оплачивались в наиболее устойчивой, твердой валюте, являющейся признанной международной расчетной и резервной валютой.
  В качестве валюты платежа в определенных случаях может использоваться национальная валюта страны контрагента. Для покупателя может быть выгодно осуществлять платеж в относительно слабой валюте страны продавца, например: в польских злотых, чешских кронах, венгерских форинтах. По возможности покупатель добивается опциона по валюте платежа, фиксируя в контракте свое право выбирать валюту платежа из нескольких наименований валют.
  При определении валюты платежа и других валютных условий контракта следует учитывать положения действующих платежных соглашений, заключенных Россией со страной контрагента, а также анализировать состояние валютных рынков и оценивать перспективы движения курсов соответствующих валют. Необходимо стремиться к снижению до минимума валютного риска, т. е. нежелательных потерь, которые могут возникнуть в результате неблагоприятного изменения валютного курса, включая инфляционные процессы, особенно при отдаленном сроке платежа.
  В большинстве случаев рекомендуется предусматривать платеж в той же валюте, в которой зафиксирована цена, что позволяет избегать немалых технических трудностей и возможных валютных убытков при пересчете валюты цены в валюту платежа.
  Но если валюты цены и платежа не совпадают, сторонам контракта следует предусмотреть, по какому курсу будет пересчитываться валюта цены в валюту платежа, оговорив, курс какого валютного рынка будет применяться, на какую дату (обычно день платежа) и на какие часы работы этого валютного рынка (время его открытия или закрытия), а также принимаются за основу котировки продавцов, покупателей или средняя величина.
  Срок платежа тесно связан со способом платежа, отражающим момент платежа по отношению к дате поставки товара. Существует три основных способа платежа:
  1) платеж немедленный (наличными), т. е. осуществляемый покупателем немедленно после выполнения продавцом контрактных обязательств либо вскоре после этого с учетом существующей торговой практики (обычно в пределах месячного срока);
  2) предоставление рассрочки платежа, т. е. коммерческого (товарного) кредита - обычно краткосрочного (до 1 года) либо среднесрочного (до 5 лет);
  3) платеж авансом, осуществляемый покупателем (предоставляются средства в распоряжение продавца) до отгрузки товара или оказания услуг (в последние годы в нашей внутрихозяйственной практике утвердилось другое название этого термина - предоплата).
  Отметим, что в мировой торговой практике платежи авансом применяются сравнительно редко в отношениях с ненадежными партнерами, когда платежеспособность покупателя вызывает сомнения.
  Довольно распространено в мировой торговле предоставление товарного кредита (рассрочки платежа). При таком способе платежа оговаривается целый ряд условий: срок кредита, порядок погашения кредита, уровень процентной ставки за пользование кредитом (она может быть указана в контракте либо скалькулирована в цене товара), гарантии погашения кредита и др. Кредит может предоставляться и соответственно погашаться не только в товарной, но и в денежной или смешанной формах.
  Таким образом, платеж может осуществляться как единовременно (разовая оплата полной суммы контракта), так и в несколько приемов (по частям). При импорте многих товаров отечественные покупатели практиковали предварительный частичный платеж в размере 75-90 % суммы отгруженного продавцом товара, а окончательный расчет осуществлялся по фактически принятому количеству и качеству товара.
  Наиболее распространенными формами расчетов во внешней торговле являются безотзывный аккредитив и инкассо. Реже применяются расчеты по открытому счету, переводом, чеком, векселем.
  Аккредитив является обязательством банка по поручению приказо- дателя (покупателя) оплатить бенефициару (продавцу) конкретную сумму против представления комплекта документов, подтверждающих поставку товара по контракту. В связи с этим обстоятельством подобные аккредитивы называются документарными.
  В контракте предусматривается обязательство покупателя открыть аккредитив на определенную сумму с оговоренным сроком действия в пользу продавца в согласованном банке-эмитенте к установленному моменту (обычно до отгрузки товара). Покупатель при открытии аккредитива обязан соблюдать все условия внешнеторгового контракта. Однако в обязанности банка-эмитента (как авизующего, так и исполняющего), участвующего в аккредитивной операции, не входит проверка соответствия аккредитива условиям контракта.
  В контракте обязательно предусматривается точный перечень документов, которые продавец предоставляет покупателю для оплаты товара. Покупатель заботится о получении всех необходимых документов, обеспечивающих получение товара и последующее нормальное его использование.
  Относительно применения безотзывных и отзывных аккредитивов отметим, что практически не имеет смысла использовать отзывные аккредитивы. Только безотзывный аккредитив дает продавцу надлежащую гарантию в том, что полученный аккредитив не будет отозван до истечения срока его действия. Если продавец не располагает достоверной информацией о прочном финансовом положении и безусловной надежности банка-эмитента, целесообразно предусмотреть подтверждение аккредитива солидным банком, известным продавцу, и указать точное наименование и реквизиты подтверждающего банка.
  Подробные условия открытия и использования документарных аккредитивов изложены в «Унифицированных правилах и обычаях для документарных аккредитивов», которые признаны Центральным банком России и обязательны для применения всеми российскими участниками ВТД и коммерческими банками.
  Инкассовая форма расчетов (обычное инкассо с предварительным акцептом) более выгодна покупателю, поскольку платеж может быть отложен до прибытия товара и даже на более поздний срок, если продавец согласен на отсрочку платежа. Однако эта форма расчетов недостаточно выгодна продавцу, так как не гарантирована оплата поставленного товара и замедляется поступление инвалютных средств, как минимум, на период «пробега» документов [продавец направляет инкассовое поручение с документами через банки, а покупатель после их получения и проверки направляет акцепт (поручение на перевод) также через банки для зачисления средств на счет продавца] и на время проверки документов и самого товара покупателем (обычно в течение месяца или более длительного срока).
  В связи с этим МТП рекомендует, чтобы продавец при расчетах по инкассо принимал определенные меры предосторожности, а именно он должен:
  • получить данные о платежеспособности покупателя;
  • получить данные об экономическом и политическом положении в стране импортера;
  • не назначать грузополучателем товара покупателя или банк покупателя (инкассирующий банк) без предварительного на то согласия банка.
  Российскому продавцу нецелесообразно соглашаться на оплату экспортного товара по обычному инкассо без получения от покупателя надежной банковской гарантии.
  При расчетах по инкассо следует руководствоваться «Унифицированными правилами по инкассо». Инкассовая форма расчетов применяется в следующих видах: документарное инкассо, чистое инкассо и прямое инкассо.
  Открытый счет означает договоренность между продавцом и покупателем о том, что товары поставляются до их оплаты, а платеж будет произведен на конкретную будущую дату. Такая форма расчетов выгодна покупателю, так как он оплачивает товары или услуги только после того, как они получены и (или) осмотрены. Но для продавца здесь есть определенные минусы:
  • он передает право собственности на товар, не имея гарантии платежа;
  • его собственный капитал будет иммобилизован до тех пор, пока товары не получены и (или) не приняты покупателем, или до тех пор, пока услуги не будут признаны приемлемыми и платеж произведен;
  • не исключено, что политические или экономические события приведут к ограничениям, которые отсрочат или заблокируют движение средств к нему.
  Чек - это финансовый документ, содержащий распоряжение чекодателя банку уплатить указанную в нем сумму предъявителю (держателю чека). Обычно чеки выписываются на специальных бланках определенного банка, сходных с денежными знаками, банкнотами. По желанию клиента банк выдает чеки в комплекте в виде чековой книжки.
  Говоря о таких формах расчетов, как переводы, чеки, важно учитывать, когда осуществляется платеж - до исполнения контрактных обязательств или после этого. Очевидно, что первый вариант выгоден продавцу, а второй - покупателю.
  Остановимся на банковских гарантиях. Эта сторона условий платежа, пожалуй, наименее известна многим российским участникам ВТД, причем значительная их часть совсем не знакома с такого рода документами и не имеет представления о практике их применения, хотя банковские и иные платежные гарантии достаточно распространены в мировой торговой практике. Разумное использование таких гарантий позволяет одной из сторон контракта быть уверенной в том, что обязательства другой стороны будут выполнены. Являясь эффективной формой обеспечения выполнения обязательств, банковские гарантии в нормальных условиях легко реализуемы и более выгодны, чем залог.
  Банковская гарантия в общем виде может быть определена как документ, содержащий обязательство банка, страховой компании, иного кредитного учреждения уплатить определенному лицу (бенефициару) указанную сумму в установленный срок или при наступлении определенного события. Это - поручительство банка-гаранта за своего клиента в обеспечение выполнения принятого обязательства, связанного с определенной деятельностью.
  Гарантия вступает в силу с даты ее выдачи, является обычно безотзывной и действует до указанного в ней срока или события. При заключении контракта заинтересованная сторона вправе потребовать от контрагента выставления гарантии в обеспечение выполнения его обязательств. При достижении договоренности между партнерами одна из сторон (клиент банка) поручает банку выставить гарантию другой стороне (бенефициару).
  Существуют различные виды банковских гарантий: гарантия исполнения, гарантия аванса, гарантия платежа, гарантия оферты или запроса, тендерная гарантия, гарантия в связи с товарообменной сделкой, в связи с поставкой товара на консигнацию и др.
  В получении гарантии чаще заинтересован продавец, когда он намерен застраховаться от риска неплатежа покупателем. Но и покупатель бывает заинтересован получить гарантию в том, что продавец выполнит свои обязательства по поставке товара, оказанию услуг или иные обязательства.
  Если иностранный покупатель не соглашается на выставление аккредитива и настаивает на инкассовой форме расчета, российский продавец вполне обоснованно может требовать от покупателя предоставления гарантии (гарантийного письма) надежного банка. Условие о гарантийном письме банка и его содержании целесообразно изложить в приложении к контракту.
  В ситуации, когда российский участник ВТД выступает в качестве покупателя и по настоянию иностранного продавца производит авансовый платеж (в частичной или полной сумме) до поставки товара из-за границы, целесообразно получить безотзывную гарантию надежного банка о возврате выплаченной авансом суммы в случае невыполнения продавцом своих обязательств по поставке товара.
  Российские банки могут выдавать следующие гарантии по внешнеторговым операциям:
  1) платежные гарантии в обеспечение платежей российских импортеров иностранным экспортерам;
  2) договорные гарантии (надлежащего исполнения контракта, возврата аванса и других платежей, тендерные) в обеспечение обязательств российских экспортеров перед иностранными импортерами.
  Банковская гарантия может быть прямой, когда она выдается непосредственно в пользу контрагента по внешнеторговой сделке (например, банк импортера дает гарантию фирме-экспортеру в том, что документы, выставленные им на инкассо или по открытому счету, будут обязательно оплачены), либо косвенной, выдаваемой в пользу банка контрагента.
  В операциях с гарантиями банки могут выступать не только в качестве активной стороны - гаранта (при выдаче гарантии), но и как пассивная сторона - бенефициар (при получении гарантии от другого банка), а также в качестве консультанта (например, при получении гарантии, выставленной в пользу его клиента, банк консультирует этого клиента относительно надлежащего проведения сделки).
  Претензии. Санкции. Включение в контракт специальной статьи о претензиях чаще обусловлено интересами покупателя в связи с возможной поставкой продавцом некачественного товара, недостачей по количеству, просрочкой поставки и иными нарушениями обязательств со стороны продавца. Но и у продавца могут возникать претензии к покупателю, например, в случае опоздания открытия аккредитива или оплаты товара в иной форме, задержки с подачей транспортного средства под погрузку товара (если это входит в обязанности покупателя) или извещения продавца о закреплении такого транспортного средства, несвоевременного представления отгрузочных инструкций и т. д.
  В контракте целесообразно предусмотреть, по каким основаниям могут заявляться претензии, что следует указывать в содержании претензий, какими документами они подтверждаются, сроки предъявления и рассмотрения претензий, способ их удовлетворения (допоставка товара при недостаче по количеству, возврат переплаченной суммы, замена дефектных частей, устранение дефектов силами продавца или покупателем на месте за счет продавца, предоставление уценки и др.).
  Во многих контрактах выделяется как самостоятельная статья «Санкции». В этой статье определяются формы материальной ответственности продавца или покупателя за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по контракту. К формам материальной ответственности относятся уплата фиксированного штрафа (пени, неустойки) и возмещение фактических убытков, в которые входят расходы, понесенные одной стороной, утрата или повреждение ее имущества, а также упущенная выгода в связи с нарушением другой стороной контрактных обязательств.
  Штрафы за просрочку поставки (иногда их называют конвенциональным штрафом) и иные нарушения начисляются за определенный период времени (день, неделя). Они могут прогрессивно возрастать в зависимости от продолжительности нарушения, но быть ограничены предельным размером.
  Например, в торговле со странами, входившими в Союз экономической взаимопомощи (СЭВ), был установлен штраф за просрочку поставки в течение первых 30 дней в размере 0,05 % за каждый день, в течение следующих 30 дней - 0,08 % за каждый день и в дальнейшем - 0,12 % за каждый день, однако общая сумма штрафа за просрочку не могла превышать 8 % стоимости товара, в отношении которого имела место просрочка.
  Уплата штрафа за просрочку поставки не освобождает продавца от обязанности произвести поставку товара. Вместе с тем в случае просрочки поставки сверх установленного в контракте срока (например, 6 месяцев) возможно предусмотреть право покупателя аннулировать контракт полностью или частично.
  Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы). После заключения сделки могут возникнуть обстоятельства, препятствующие исполнению контракта. Обстоятельства, возникающие в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера и влекущие неисполнение контрактных обязательств, принято называть форс-мажорными, или следствием непреодолимой силы, т. е. препятствия, находящегося вне контроля соответствующей стороны контракта.
  В связи с этим в контракт целесообразно включать форс-мажорную оговорку. В этой статье контракта приводится перечень событий форс-мажорного характера, порядок извещения о наступлении и прекращении форс-мажорных обстоятельств, доказательства наличия таких обстоятельств и максимальный срок действия такого рода обстоятельств, в течение которого исполнение обязательств по контракту откладывается и после истечения которого стороны вправе отказаться от дальнейшего выполнения обязательств. Если перечень форс-мажорных обстоятельств окажется достаточно обширным, его можно вынести в приложение к контракту.
  Форс-мажорные обстоятельства могут возникать у любой стороны контракта, но вполне очевидно, что они гораздо чаще возникают у продавца. Нередко продавец стремится включить в контракт возможно более широкий и неисчерпывающий перечень событий, которые могут воспрепятствовать исполнению его обязательств, а также могут использоваться им как формальное основание для невыполнения обязательств, если по каким-либо причинам ему стало невыгодно исполнять контракт.
  Покупатель, заинтересованный в получении товара, стремится, наоборот, предусмотреть узкий и исчерпывающий перечень таких событий, чтобы ограничить возможности продавца произвольно действовать в отношении выполнения обязательств по поставке товара, а с другой стороны, зарезервировать право покупателя на одностороннее расторжение контракта.
  В зависимости от степени заинтересованности покупателя в получении товара предельная продолжительность обстоятельств форс-мажора может быть ограничена достаточно коротким или более длительным сроком. Весьма часто указывается предельный срок 5-6 месяцев, хотя этот срок в необходимых случаях сокращается до 1 месяца или увеличивается до 8 месяцев.
  Обычно обстоятельства форс-мажора подтверждаются справкой торговой палаты страны, где наступили такие обстоятельства. В России, в соответствии с законом «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации», форс-мажорные обстоятельства по внешнеторговым контрактам свидетельствует Торгово-промышленная палата РФ.
  Порядок разрешения споров. Арбитраж. Соответствующая статья внешнеторговых контрактов может называться «Разрешение споров», «Арбитраж» или как-то иначе. Во внешнеторговой практике ее часто именуют арбитражной оговоркой.
  В «Рекомендациях» российских ведомств, на которые мы уже неоднократно ссылались, весьма лаконично сказано о рассмотрении споров во внешнеторговом контракте: «Приводится порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в Арбитраже. Указывается, правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту».
  В контракте очень важно указать конкретный арбитражный орган, в котором должен разрешаться спор.
  В России наиболее квалифицированной и авторитетной арбитражной организацией по рассмотрению внешнеторговых споров является Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС) при ТПП РФ. Он был образован в середине 90-х гг. на базе действовавшей в прошлые десятилетия Внешнеторговой арбитражной комиссии (ВТАК). Согласно регламенту МКАС его решения являются окончательными и обязательными для обеих сторон контракта (истца и ответчика) и не подлежат обжалованию.
  В международной торговой практике существует два основных вида арбитража: (1) постоянно действующий арбитражный орган и (2) арбитраж, образуемый для разбора конкретного дела. Характерным примером последнего является арбитраж при Торговой палате Стокгольма (Швеция). Каждая из сторон, обращающаяся в этот арбитраж, вправе избрать своего арбитра для рассмотрения и вынесения решения по данному иску либо с согласия сторон арбитр назначается Председателем Торговой палаты.
  Различаются виды арбитражных оговорок по месту проведения арбитража: (1) в стране продавца, (2) в стране покупателя, (3) в третьей стране и (4) в стране ответчика. Для российской стороны предпочтительно рассмотрение дел в МКАС при ТПП РФ, хотя в последнее время некоторые участники ВТД недовольны длительностью арбитражной процедуры в этом органе.
  Другие условия контрактов. Помимо вышерассмотренных условий во многие внешнеторговые контракты при необходимости включаются другие статьи (пункты), в частности, о транспортных условиях, страховании, техническом обслуживании, снабжении запасными частями, командировании и обучении специалистов, конфиденциальности информации и документации, защите патентных прав, переуступке прав и обязательств (цессии), экспортных (или импортных) лицензиях либо иных разрешениях государственных органов, запрещении перепродажи и реэкспорта в третьи страны и т. д.
  В одном из последних разделов «Рекомендаций», названном «Прочие условия и обстоятельства сделки», указано, что «в специальных пунктах или разделах контракта оговариваются другие условия и обстоятельства сделки (гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги)».
  Такого рода условия могут излагаться в отдельных статьях либо в целом ряде статей контракта.
  В заключительной части (статье) внешнеторгового контракта приводятся юридические адреса сторон. Здесь повторяются наименования сторон контракта и указываются точные и полные юридические адреса каждой стороны.
  При этом адреса юридических лиц должны строго соответствовать тому, что указано в их учредительных документах, а физических лиц - в документах о регистрации (аренде помещения). Не следует ограничиваться указанием «а/я», «п/я» и иных подобных данных, не позволяющих установить реальное местонахождение продавца или покупателя.
  Далее указываются точные названия банков каждой стороны контракта, через которые будут осуществляться расчеты, и подробные банковские реквизиты.
  Завершается контракт подписями должностных или уполномоченных лиц от имени каждой стороны. При этом российской стороне необходимо указывать должность, фамилию и инициалы лиц, подписывающих контракт.

 
© www.textb.net