Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


5.10. Выставки и ярмарки

  С давних времен человечество использует ярмарки и выставки с целью реализации различных продуктов потребления. На современном этапе ярмарка становится местом не только реализации продукции, но и демонстрации последних достижений научно-технического прогресса, что было исходной прерогативой выставок.
  Выставки же изначально представляли собой показ достижений человека в той или иной сфере его деятельности. В процессе своего развития они превратились в мероприятия, в ходе которых предполагается устанавливать деловые контакты и заключать торговые сделки.
  В настоящее время термины "выставка" и "ярмарка" приобрели настолько близкое смысловое значение, что используются часто как слова-синонимы.
  Торгово-промышленная выставка - это кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное число предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей и стремятся информировать конечных потребителей (или же и промежуточных) о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам” [17. С.172].
  Торговая ярмарка - краткосрочное, периодически и, в основном, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экпоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей, с тем, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки” [Там же].
  Выделяют десять типов ярмарок:
  1. сельское и лесное хозяйство, а также оборудование, относящееся к этим областям;
  2. продовольственные товары, предприятия питания, гостиницы и соответствующее оборудование;
  3. текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и соответствующее оборудование;
  4. общественные работы (гражданское строительство, отделочные работы) и соответствующее оборудование;
  5. жилище, быт и соответствующее оборудование;
  6. здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охрана окружающей среды и соответствующее оборудование;
  7. транспорт и транспортное оборудование;
  8. информатика, средства связи, оргтехника, книжное дело и соответствующее оборудование;
  9. спорт, отдых, досуг;
  10. торговля и бытовые услуги и соответствующее оборудование.
  В зависимости от специализации, организационных особенностей и уровня принятия решение об их проведении, выделяют следующие типы выставок:
  • международные отраслевые выставки, тематика которых охватывает целую отрасль науки и техники ("Химия", "Лесопереработка", "Сельхозтехника" и т.п.);
  • международные специализированные выставки (салоны), тематика которых охватывает отдельные направления, подотрасли науки и техники (авиасалоны в Бурже, Фарборо и т.п.);
  • международные выставки, проводимые в рамках конгрессов, конференций, симпозиумов;
  • национальные выставки, организуемые в соответствии с межправительственными соглашениями по научно-техническому и культурному сотрудничеству;
  • дни (недели, декады) науки и техники конкретной страны;
  • юбилейные выставки, приуроченные к годовщинам установления межгосударственных отношений, юбилею фирмы или ее деятельности на определенном рынке и т.п.;
  • выставки-симпозиумы, в ходе которых организаторы обеспечивают чтение курса лекций, научных сообщений, сопровождающихся демонстрацией экспонатов по рассматриваемой проблеме;
  • выставки каталогов отдельных фирм или группы фирм.
  • выставки, проводимые по предложению отдельных фирм с целью увеличения сбыта на конкретном рынке.
  По степени специализации выставки и ярмарки могут быть:
  • универсальные;
  • многоотраслевые;
  • отраслевые;
  • выставки потребительских товаров.
  Тип выставки определяет основной контингент ее посетителей и характер аудитории. Это обязательно должно учитываться участниками выставки с позиции целей ее коммуникативной политики и маркетинговой деятельности в целом.
  Схему организации крупной международной выставки можно представить следующим образом:
  1. Принятие решения о проведении выставки.
  2. Официальное объявление о проведении выставки с указанием целей, основной тематики, сроков представления заявок и работы выставки и т.д..
  3. Формирование стриктуры управления подготовкой и проведением выставки.
  4. Прием заявок на участие в выставке.
  5. Подготовительные организационно-технические мероприятия:
  • распределяются выставочные площади между участниками;
  • фирмам-участницам направляются выкопировки из планов выставочных помещений с четким нанесения плана стенда экспонатов
  • производятся расчеты за выделяемые площади и материальные ресурсы, оговариваются размеры авансовых платежей;
  • разрабатываются транспортные инструкции (определяются станции назначения с указанием их кодов для различных типов грузов и т.п.).
  6. Монтаж экспозиции.
  7. Торжественное открытие выставки и официальный осмотр
  8. Открытие выставки для посетителей. Обычно - это следующий день после официального открытия.
  9. Обеспечение рабочей программы выставки.
  10. Официальное закрытие выставки.
  11. Демонтаж выставочной экспозиции. Распределение, или продажа, или безвозмездная передача экспонатов и оборудования, или их обратная транспортировка.
  12. Подведение оргкомитетом итогов выставки с точки зрения достижения поставленных целей (количества посетителей, объёма заключенных контрактов и т.п.).
  Выставочная деятельность позволяет решать следующие маркетинговые задачи:
  • поиск новых рынков;
  • расширение числа покупателей;
  • выведение нового товара на рынок;
  • поиск новых посредников;
  • позиционирование своей продукции;
  • определение возможного спроса на новый товар;
  • завязывание контактов в деловом мире страны-организатора выставки;
  • формирование благоприятного имиджа фирмы на конкретном рынке;
  • интенсификация рекламы нового товара;
  • непосредственный сбыт продукции.
  Мы не ставим целью в данном пособии полностью осветить все тонкости и нюансы участия в выставках и ярмарках. Более подробно изучить этапы участия в выставках и ярмарках можно в [25, 26, 27, 35].

Контрольные вопросы

  1. Назовите известные вам виды печатной рекламы.
  2. Перечислите достоинства и недостатки рекламы на телевидении.
  3. В чем заключаются особенности радио как средства рекламы?
  4. Дайте классификацию аудиороликов.
  5. Перечислите основные виды наружной рекламы.
  6. В чем состоят особенности транспорта как рекламоносителя?
  7. Чем листовка отличается от буклета? Проспект от каталога?
  8. Чем объясняются стремительные темпы развития Интернет-рекламы?
  9. Назовите функции и преимущества прямой почтовой рекламы.
  10. Дайте определение ярмарок и выставок. В чем их различие?

 
© www.textb.net