|
4. Выставочная деятельность
Выставки — одно из ведущих средств PR во всем мире. Преимуществом выставки является концентрированное в течение нескольких дней сочетание экспозиции, личных контактов, продвижения продаж, а также достаточно широкого первичного (посетителей) и вторичного (через СМИ) охватов общественности.
Выставки различаются по тематике — многопрофильные, отраслевые, специализированные.
Экспозиционная деятельность фирмы преследует следующие цели:
• участие в торговых показах улучшает и поддерживает имидж компании для всех групп общественности;
• увеличивается аудитория информирования;
• выставка — это экономически эффективное средство продвижения товара;
• изучение спроса и потенциального рынка для нового товара;
• выставка помогает выйти на новый для фирмы рынок;
• участие в выставке дает возможность работать с заинтересованными посетителями — целевой аудиторией;
• новый товар апробируется, тестируется на выставке и др.
При принятии решения об участии в выставке руководителю необходимо учитывать следующие факторы:
1. Где, когда и кем проводится выставка;
2. Для кого (какова целевая аудитория данной выставки);
3. Сколько это потребует денег и как (с помощью каких мероприятий на выставке) обеспечить возвращаемость бюджета.
Процесс подготовки к выставке состоит из следующих этапов:
1) составляется план действий;
2) назначаются ответственные лица;
3) определяется порядок организационных мероприятий и программ;
4) учитываются возможные потребности в дополнительных силах и материалах;
5) разрабатывается план стенда на выставке;
6) составляется смета расходов.
Все перечисленное определяется на период до и во время выставки. После окончания выставки проводится учет и анализ прошедших событий и делаются необходимые выводы. По окончании каждой выставки составляется записка, отражающая перечень проблем, возникших при подготовке и проведении выставки, принятые решения и выводы.
|
|