|
4. Выставочная деятельность
Выставки — одно из ведущих средств PR во всем мире. Преимуществом выставки является концентрированное в течение нескольких дней сочетание экспозиции, личных контактов, продвижения продаж, а также достаточно широкого первичного (посетителей) и вторичного (через СМИ) охватов общественности. Выставки различаются по тематике — многопрофильные, отраслевые, специализированные. Экспозиционная деятельность фирмы преследует следующие цели: • участие в торговых показах улучшает и поддерживает имидж компании для всех групп общественности; • увеличивается аудитория информирования; • выставка — это экономически эффективное средство продвижения товара; • изучение спроса и потенциального рынка для нового товара; • выставка помогает выйти на новый для фирмы рынок; • участие в выставке дает возможность работать с заинтересованными посетителями — целевой аудиторией; • новый товар апробируется, тестируется на выставке и др. При принятии решения об участии в выставке руководителю необходимо учитывать следующие факторы: 1. Где, когда и кем проводится выставка; 2. Для кого (какова целевая аудитория данной выставки); 3. Сколько это потребует денег и как (с помощью каких мероприятий на выставке) обеспечить возвращаемость бюджета. Процесс подготовки к выставке состоит из следующих этапов: 1) составляется план действий; 2) назначаются ответственные лица; 3) определяется порядок организационных мероприятий и программ; 4) учитываются возможные потребности в дополнительных силах и материалах; 5) разрабатывается план стенда на выставке; 6) составляется смета расходов. Все перечисленное определяется на период до и во время выставки. После окончания выставки проводится учет и анализ прошедших событий и делаются необходимые выводы. По окончании каждой выставки составляется записка, отражающая перечень проблем, возникших при подготовке и проведении выставки, принятые решения и выводы.
|
|