Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


12.2. Реструктуризация «Портфеля заказов»

  Оценка рыночных возможностей предприятия является первоначальным и наиболее важным вопросом процедуры наблюдения, когда временный управляющий должен дать первому Собранию кредиторов и Арбитражному суду обоснованную оценку возможности вывода предприятия из состояния неплатежеспособности, а также отправной точкой для процедуры арбитражного управления.
  Реализация данного этапа начинается с формирования определения перспектив развития и оценки доходности существующих бизнес линий предприятия, выработка маркетинговой политики по существу и является основой Реструктуризации портфеля заказов предприятия.
  Управление предприятием на основе маркетинговой политики предполагает строгую последовательность в принятии решении. Приняв управление предприятием, арбитражный управляющий, прежде всего, должен исследовать внутреннюю и внешнюю среду деятельности предприятия. Основным методом исследования является построение - Классификатора бизнес - линий предприятия.
  Как показывает практика, большинство руководителей предприятий, проходящих процедуру банкротства, не могут четко ответить на вопрос о количестве бизнес - линий предприятия, так как старые методы классификации продукции предусматривали классификацию продукции либо по конструкторской, либо по технологической однородности, но практически никогда не увязывали классификацию продукции с потребителями и рынками сбыта. В Таблице 4 приводится пример построения классификации бизнес - линий предприятия, когда продукция классифицируется, прежде всего, с точки зрения ее потребительских качеств и рынков сбыта.
  При осуществлении антикризисного управления предприятием, анализ безубыточности продукции, является одним из способов для классификации портфеля продукции с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства. Классификация продукции может быть проведена с учетом трех оценочных параметров:
  ПРi - показателей порога рентабельности отдельных видов продукции;
  Vi - объемов производства отдельных видов продукции;
  ВРi - объемов продаж произведенных отдельных видов продукции.
  С учетом динамики этих показателей продукция предприятия может быть сгруппирована следующим образом:
  Группа 1 ПPi < Vi = Врi - продукция реализуется легко, продукция является рентабельной и перспективной для предприятия.
  Задача маркетинга:
  • проверка емкости рынка: увеличение объемов производства;
  • анализ эластичности рынка с целью выбора рациональной ценовой политики.
  Группа 2 ПPi < Vi> Врi - имеются трудности реализации данной группы продукции:
  а) ПРi < Врi - незначительные, производство продукции остается рентабельным;
  б) ПРi > Врi - значительные, продукция является условно- убыточной, так как возмещает полностью только условно переменные затраты, связанные с ее производством
  Задача маркетинга:
  • анализ жизненного цикла изделий, выявление устаревших изделий, производство которых бесперспективно для предприятия;
  • анализ емкости рынка - нахождение новых рыночных ниш;
  • определение возможностей модернизации продукции;
  • выработка с учетом спроса и уровня конкуренции гибкой ценовой политики.
  Группа 3 ПPi >Vi >Врi - ситуация характерная, как правило, при освоении новой продукции.
  Основные задачи маркетинга для данной группы:
  • ускорение сроков выхода на рентабельные объемы производства;
  • проведение активной рекламной и маркетинговой работы по подготовке рынков сбыта новой продукции.
  Группа 4 ПР<0 - безусловно убыточная продукция для предприятия, прекращение производства которой должно стать первым шагом антикризисного управления.
  Важным элементом данного этапа анализа является определение удельного веса каждой группы продукции в объеме выпускаемой продукции, что позволяет определить глубину маркетингового и сбытового кризиса предприятия.
  Таким образом, основными задачами реструктуризации портфеля заказов в условиях антикризисного управления являются:
  • определить перспективные рынки и бизнес линии, которые могут обеспечить увеличение денежных поступлений,
  • прекратить производство нерентабельной или малорентабельной продукции,
  • наметить направления реструктуризации производства предприятия, с целью обеспечения рентабельности его деятельности и дальнейшего экономического роста.

 
© www.textb.net