Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


4.1. Ценообразование инновационного предприятия

  Под политикой цен понимаются общие цели, которых инновационное предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою научно-техническую продукцию - работы, услуги [31].
  Политика цен, в свою очередь, является основой для разработки стратегии ценообразования, т.е. набора практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на свою продукцию.
  Ценовая политика должна способствовать достижению одной из следующих целей: максимизации рентабельности продаж; максимизации рентабельности чистого собственного капитала фирмы;
  максимизации рентабельности всех активов предприятия; стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции; наиболее высоких темпов роста продаж.
  Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию инновационного предприятия на конкурентном рынке; увеличить его чистую прибыль.
  При этом может быть выбрана одна из следующих типовых маркетинговых стратегий: проникновение на рынок; развитие рынка; сегментация рынка; разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков.
  Типовые ценовые стратегии: установление цен несколько выше, чем у предприятий-конкурентов; установление цен примерно на уровне предприятий-конкурентов; установление цен несколько ниже, чем у предприятий-конкурентов.
  Установление цен несколько более высоких, чем у предприятий- конкурентов, может быть избрано в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства товара несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов.
  Установление цен примерно на том же уровне, что и у других предприятий, означает не только отказ от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и недопущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. Таким образом, при избрании этой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму.
  Стратегия установления относительно пониженных цен направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена, устанавливаемая в рамках такой стратегии, не обязательно должна быть низкой в абсолютном выражении. Она низка только относительно полезных свойств товара, его желанности для покупателей и цен аналогичных товаров предприятий-конкурентов.
  Разработка ценовой политики и стратегии инновационного предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информация; стратегический анализ: формирование стратегии.
  На протяжении этих этапов выполняется десять типов аналитических операций: оценка затрат; уточнение финансовых целей предприятия; определение потенциальных покупателей; уточнение маркетинговой стратегии предприятия; определение потенциальных конкурентов; финансовый анализ; сегментный анализ рынка; анализ конкуренции; оценка влияния государственного регулирования; определение окончательной ценовой стратегии

 
© www.textb.net