Учебники

Главная страница


Банковское дело
Государственное управление
Культурология
Журналистика
Международная экономика
Менеджмент
Туризм
Философия
История экономики
Этика и эстетика


4.3.5. Определение цены на инновационную продукцию

  Факторы ценообразования
  При определении цены продажи инновационной продукции на рынке необходимо учитывать следующие факторы ценообразования:
  • уровень радикальности инновации. Если продукт является абсолютно новым на данном рынке, то производитель становится на некоторое время монополистом и имеет возможность устанавливать высокие цены;
  • тип рынка сбыта продукции, который во многом определяется видом продукции, может быть олигополией, монополией, но преимущественно относится к рынку монополистической конкуренции;
  • уровень риска покупателя и продавца. Если инновационный риск несет покупатель, то фирма-производитель вынуждена снижать цену. Если инновационный риск несет производитель, то он повышает цену, вводя дополнительную плату за риск;
  • стратегии фирмы. Например, если фирма придерживается активной наступательной инновационной стратегии, то она стремится установить цену, обеспечивающую наибольшую массу прибыли. Если же она придерживается оборонительной стратегии, то может снижать цену с целью недопустить конкурентов в данный сектор рынка;
  • соотношение уровней предложения и спроса на инновационный продукт;
  • уровень доходов покупателей инновационной продукции;
  • изменение цен на дополнительные товары;
  • уровень издержек на производство, реализацию, эксплуатацию продукции;
  • уровень планируемой рентабельности;
  • государственные регуляторы;
  • конкретные условия сделки между производителем и покупателем инновационной продукции.
  Для инновационной научно-технической продукции в основном применяются договорные цены, условия определения и размеры которых указываются в хозяйственных договорах, контрактах, соглашениях, государственных или муниципальных заказах.
  В процессе определения договорной цены на разработку осуществляются следующие действия:
  • обоснование технико-экономических показателей инновационного изделия;
  • разработка целевой программы и расчет ожидаемых инновационных затрат;
  • оценка ожидаемой эффективности проекта;
  • установление допустимых отклонений результатов и затрат от их планируемых значений и согласование соответствующих надбавок и скидок к цене;
  • окончательный расчет договорной цены.
  Покупатель и продавец, устанавливая договорную цену, руководствуются принципом экономической выгодности для той и другой стороны.
  Этот принцип можно выразить следующими формулами:

Формула

  где Р - договорная цена; С - себестоимость (сметные издержки) производства научно-технической продукции; Dn - прибыль, устанавливаемая в процентах к себестоимости продукции; De - прибыль, рассчитываемая в процентах от суммы экономического эффекта (положительного сальдо денежных потоков) заказчика (потребителя), получаемого от применения данной научно-технической продукции за период, согласованный сторонами; К - наибольшая допустимая доля цены научно-технической продукции в сумме экономического эффекта от ее применения у заказчиков; Ет - экономический эффект от применения данной научно-технической продукции за расчетный период; Dl - доля экономического эффекта, реализуемого у заказчиков и обеспечивающая сохранение у них прежнего уровня рентабельности производства или достижение целевой рентабельности.
  Себестоимость нового изделия может быть определена расчетно-аналитическим методом, если для этого имеются все необходимые данные. Если такой возможности нет, то себестоимость определяется с использованием методов прогнозирования.
  При заключении договора возможны различные способы установления цены:
  1) с твердой (паушальной) ценой, которая заранее оговорена;
  2) с возмещением издержек. Применяется для тех инновационных проектов, в которых трудно спланировать затраты. Выплаты исполнителю производятся по мере выполнения или после выполнения работ, когда произведен расчет фактических затрат;
  3) с гарантированными максимальными выплатами. Применяется в аналогичных случаях, но при этом до выполнения инновационного проекта устанавливается его предельная цена;
  4) с фиксированной ценой единицы продукции. При этом устанавливается фиксированная величина за единицу материальной продукции и рассчитывается общая стоимость проекта;
  5) с периодическими платежами (роялти). Покупатель инновационной продукции периодически выплачивает продавцу сумму, установленные в твердом проценте от некоторых величин, например, от прибыли, полученной от реализации этой продукции или от суммы продаж продукции;
  6) со сложной ценой. Этот вид установления цены совмещает единовременную и периодическую оплату.

 
© www.textb.net